行业资源 大赛案例汇总 电商环境下服装行业的O2O转型.ppt

（三）消费时的顾虑 线上和线下能进行联动，顾客线下体验线上买单，那么这些担心的问题都会得到解决。 三、服装行业传统模式分析 依靠多层级加盟商进行外延扩张，并采取订货会模式，下单具备规模优势。 传统模式 ①品牌对终端掌控力不强 ②库存积压影响加盟商再订货的积极性。 优点 缺点 四、服装行业O2O模式分析 ①有利于推行预售模式 ②更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存。 O2O模式 ①面料和设计不匹配 ②量少对工厂的议价能力不够 优点 缺点 Diagram 1 微商城 通过微信公众号来进行营销推广服务 Diagram 2 Click to edit sub text 微官网 APP 五、服装行业O2O营销推广方式行 适应移动客户端浏览体验与交互性能要求的新一代网站 即手机客户端 服装行业O2O模式 （一）线下转向手机APP模式 一种类似生活体验馆的门店，使门店将不再局限于静态的线下体验，不再是简单的购物场所。 美特斯邦威 六、服装行业O2O模式运营模式 (二）线上向线下导流模式 把门店作为O2O的核心，强调O2O为线下门店服务的工具性价值，但只适合品牌号召力较强的品牌 优衣库 六、服装行业O2O模式运营模式 主题： —电商环境下服装行业的O2O转型 《服装行业O2O营销模式转型的调研汇报》 Diagram 2014年，我国服装网购市场规模达6153亿元，同比增长41.5%，占全国网购市场的22.1% 一、服装行业数据行 2014年第二季度，当当网服装日百等品类第三方平台交易量达14.3亿元，同比增长82%。 2013年以来国内主要品牌关店数 品牌服装“关店潮”的持续，除了终端需求疲软、品牌自身库存挤压、租金和人工成本居高不下等原因外，电商对线下渠道的分流也是重要原因。 （一）顾客购买服装时的购物方式 绝大多数顾客更倾向于自助购物，而非传统的一对一或者一对多的服务方式，说明让顾客有更多的拥有自主选择权才能更好的门店运营。 消费者行为 消费者行为 二、服装行业消费者行为分析 （二）顾客购买服装时的购买途径 在购买途径上：选择网店和实体店的比例旗鼓相当，值得注意的是还有10%的人会选择通过浏览店铺APP 的模式来获得商品信息。