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第九讲 渠 道 策 略
➢渠道的选择
➢渠道的管理
➢渠道的整合
2020/11/28
例:一个美国电子应用产品制造商的渠道历史
为大规模零售配备
直接销售队伍(1971) 内部销售团队(1973) 30个分销商(1975)
因特网网站,产生4000美元收入(1996)
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