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高效促销管理研究;;;;;;;;; 价 格 形 象;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果;促 销形 式; 品 类 间 分 析; 与 竞 争 对 手 对 比;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者; 高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的
高效促销的衡量标准
促 销 活 动 的 有 效 性
;;; 达 到 促 销 目 的
增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者
增 加 消 费 量
系 统 成 本 最 低
利 润 增 长
;;;; 定 价 的 目 的:
突 出 品 类 的 角 色
增 加 销 售 额
增 加 利 润;第 二 步: 分 析 历 史 数 据, 从 中 吸 取 经 验;; 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系;
明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色
确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略
制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表)
根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略
根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划
模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划;Destination
目标性的;定价: 由品类角色决定品类毛利率;第 三 步
高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步
高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步
高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步
高 效 的 定 价 及 促 销;;;背景: 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动: 聪明定价, 选择合适的促销品项结果: 生意增长10%;人有了知识,就会具备各种分析能力,
明辨是非的能力。
所以我们要勤恳读书,广泛阅读,
古人说“书中自有黄金屋。
”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识,
培养逻辑思维能力;
通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平,
培养文学情趣;
通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。
有许多书籍还能培养我们的道德情操,
给我们巨大的精神力量,
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