珠宝首饰营销 珠宝产品定价方法 珠宝首饰定价方法.docx

教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库 Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 珠宝首饰的定价方法选择 珠宝首饰的定价同样从成本、需求、竞争三种导向考虑。 （1）成本导向定价法 不同的珠宝材料成本差距很大，同一种材料，其品质不同，价格差距也有巨大的差距，目前为止，这些材料中钻石有统一的分级标准，因此在定价中宝石中的钻石本身的价格可参考国际市场价格，金属首饰的原材料也有可参考的国际价格变化。除此之外，珠宝首饰在加工过程中，与普通产品也有较大区别，主要从产品的设计、工艺、品牌等多方面考虑，因此成本导向定价中的成本包含的项目相对较多。在此基础上，通常有两种方法： ①成本加成定价法 ②目标利润定价法 （2）需求导向定价法 以市场需求为基础，可以评估效用定价，也可以采用差别定价法。差别定价是常用的方法。 （3）竞争导向定价法 ①比较定价法：三种模式。a. 低于竞争对手定价（价格战）；b. 随行就市定价；c. 高于竞争对手定价，采用高质高价法。 ②招、投标定价法。