2020SiPix小型红外线便携式打印机推广传播策略.pptVIP

SiPix 小型红外线便携式打印机 推广传播策略 产品概念 SiPix 小型红外线打印机是为迎合现代商务活动需要而设计开 发的创新产品，它采用感热式打印技术，提供各种高质量的精美 打印，再配以小巧、轻盈的外形和便于移动的性能，适应不同消 费者对移动的商务环境的特点和需要，随时随地帮助消费者把握 各种稍纵即逝的商机，获取更大的回报。 产品命名建议 ? 音译：思派克 ? 音译加意译：时派 ? 从产品可移动等特点命名：印立得、随身印 传播目标 ? 引导消费者建立和巩固“移动商务伙伴”的现代商务概念， 并将其塑造成一种比竞争对手概念上更便捷、更时尚、更前 沿的产品形象。 – 巧妙诠释产品的性能特点以及由此引发的实际利益； 广告扮演的角色 ? 从消费者的真正需要出发，深入浅出介绍产品的性能以及由此 而带来的实际利益，激发他们对这种新产品的渴望与需求。 竞争对手分析 —— CANON BJC — 50G ? 产品： CANON 喷墨打印机 BJC —— 50G ? 产品特点：便携、最大可打印 A4 纸张、彩色喷墨、香 槟金色 ? 口号：时尚经典、金色典藏 竞争对手分析 —— J — PHONE ? 产品： J-PHONE 手机打印机 ? 产品特点：小巧、方便、 203bpi 、单色 16 谐调、家用 FAX 和 同等的高质量画面。电缆采用的是本机收缩型，容易携带。 一轴打印纸可印 J-SH03 的约 50 张画面。 ? 口号：移动伴侣 竞争分析的启示 —— 现状与趋势 ? 便携式打印机类别目前的市场竞争并不激烈，而消费者对此类产品 的认知也比较缺乏； ? 竞争对手的同类产品在媒体上的暴光率不高，尚未有品牌大张旗鼓 地推介该类产品； ? 目前大部分的便携式打印机均存在体积和性能上的缺陷， SIPIX 可 在进入中国市场初期有效传播本产品体积小、携带方便（可打印 A6 纸）的特点，但同时应适应市场竞争和消费者的实际需要，开 发出打印纸幅更大的产品（如 A4 ），以利于市场的进一步拓展； ? 随着现代化商务需要的不断更新，必然对便携式打印机提出体积更 小、色彩更逼真、图象更细致等等在性能和外形上的要求； ? 基于市场需要的扩张，更多品牌和产品的加入，市场竞争也将进一 步的激烈。 竞争分析的启示 —— 挑战 ? 尚未形成有利于消费者对该类产品深入了解的市场和传播气候 ? 消费者对产品概念认知和产品性能认知的缺乏 ? SIPIX 在打印面幅与主要竞争对手有较大差距，其中 CANON 打印 面积可达 A4 ? 本产品未有品牌知名度，面对着现有打印机知名品牌如 EPSON 、 CANON 、 HP 等的强大品牌压力 ? 价格相对昂贵（ 250 美圆） 竞争分析的启示 —— 机会 ? 作为一个重要的输出端口，打印机对现代商务而言早已是不 可或缺的商务设备，特别是某些专业人士由于工作性质（如 保险等）更对打印机提出了轻便、易携带性的要求； ? 随着手提电脑的普及，必然对其必要的外围设备同样存在便 携的需要 ? SiPix 出众的打印性能和便携特性使得它更有助于用户抓住 各种稍纵即逝的商机，更适合习惯移动办公性质的专业人士 需要 从消费者的真正需要出发，进行必要的性能诠释和深层次的利 益展示，会更有利于他们对产品的理解和认同 对什么人说 —— 目标受众 ? 流动办公的专业人士（如保险从业人员等） ? 拥有手提电脑的高级白领 目标受众 ? 工作效率高、节奏快、竞争压力大，因此格外重视身边办公设 备的性能和其对工作的真正帮助； ? 一般均拥有手提电脑或 PDA 产品，打印机是与其配套使用的数 据输出部分； ? 工作环境移动性较大，并有随时随地打印的需要，而且这一需 要的实现将给他们带来更大更多的回报。 ? 该部分消费者并不一定对移动式打印机有认知，他们的要求既 需要满足，又需要引导。 目标受众的内心需求 ? 商机稍纵即逝，需要随时随地把握 – 商场如战场，激烈竞争的同时也蕴藏着无限的商机，对于这 些稍纵即逝的各种商机而言，能否把握，效率就是关键。尽管 各式现代化的商务办公设备已经有效地拓展了人们所能达到的 更高效率，但面对往来频繁、沟通紧密却又变化无常的商务环 境，人们不得不对自己的商务工具提出了更高的要求 —— 可移 动性 —— 建立在高品质和小体积的特殊产品性能 消费者现有的态度 ? 李先生 27 岁 保险业务员 都说保险行业难做，放下面子挨家挨户拍门拓展业务的苦处先暂