学校组织架构及岗位职责.pdfVIP

*培训学校 一、 组织架构 中心校长 总部财务 总部教学管理部 市场主管 咨询主管/校长培训生 客服主管 出纳 教学校长 行政 专兼职市场专员 教育顾问 班主任 教务专员 学科组长 前台 人力资源经理 专兼职学科老师 人力专员 岗位职责 中心校长： 1、统筹校区市场、销售、客服、教学等各个模块的工作 2、根据公司战略发展目标，负责并指导市场主管进行区域市场推广、品牌宣传，并组织实 施市场活动策划，市场开发，并做渠道开发。 3、组织制定市场推广系统的业务考核和督导工作； 4、组织搜集和汇报市场推广信息、行业信息、市场发展趋势等。 5、组织配合销售部完成销售业绩，及完善销售培训，完善班主任服务流程，增强学生及家 长对学习中心的满意度。 6、配合教学副校长完成校区内部生产课时的任务，同时做好教学质量监督体系。提高学校 的社会美誉度。 7、组织校区人力招聘，行政前台等校区总体活动。 市场主管： 1、 严格遵守公司规定与部门业务规定标准，并有效规范行为，维护良好的客户关系，扩 大公司的知名度及美誉度。 2、 收集市场数据资源，并配合中心校长做好学校渠道开发，和公立学校联谊活动。 3、 进行市场调研情况，及时收集南阳市地区各区的学情，考情等公立学校情况，并及时 和咨询部对接。 4、 进行市场数据分析，严格分析已有客户来源渠道，并根据数据分析选择最佳市场渠道， 并组织策划市场活动。 5、 积极和教学部门进行互动，及时将教学成功案例导入市场。 6、 对市场专员的工作做考核，做好市场业绩考核系统。并负责整体市场活动的进行。 市场专员： 1、 在市场主管的领导下，做好市场开拓推广工作，例如：发放宣传单页，调查南阳学情、 考情活动，学校周围社区活动，学生年龄组织构成，收集电话资源等等。 2、 做好市场活动的邀约、组织、策划工作，提高校区抓访量等客户上门数量。 3、 配合公司做好上述但不限于的其他活动。 咨询主管： 1、负责组织制订、实施中心咨询部工作计划 1.１：中心年度咨询部工作总结与计划，月度中心咨询部总结计划。 1.２：组织召开部门月度总结、计划会议 1.3：监控中心月度招生方案的执行 1.4：召开咨询部周工作总结、计划会 1.5：调整新班开班计划 2、负责持续提高中心招生转化率和推荐及续费率 2.1：制订中心月度咨询转化率提升方案，增加推荐政策和续费率。 2.2：召开日销售会议，每日咨询数据分析。 2.3：训练咨询基本功，做好每周的咨询培训工作。 3、中心招生体验课的组织与实施 3.1：中心体验课分配任务，配合市场组织并实施营销活动。 3.2：做好营销活动体验课的策划，及后期转化率 4、负责带领中心咨询部员工执行岗位职责 4.1：安排新员工学习岗位职责和咨询流程 4.2：组织员工学习并执行公司市场规则 4.3：检查员工岗位标准落实情况 4.4：处理咨询投拆 5、负责组建、管理中心咨询团队 5.1：咨询部员工的面试 5.2：处理部门员工转正 5.3：实施、监控绩效考核 5.4：与部门员工沟通 5.5：制订部门员工轮休安排表 5.6：参加公司组织的主管类训练 6、做好和公司各个部门的对接，和前期市场的对接，以及和后期教学，客服部的对接。 做好数据资源的分配工作。 7、协调教育咨询师内部员工关系。 教育顾问： 1、接听呼入电话，做电话引导上门，并进行面对面咨询，转化并签单 2、做好电话回访，对已上门客户进行电话回访，进行二次约访，转化并达成签单。 3、完成公司分配的销售任务。 4、对直接到访的客户给予接待，并转化签单。 5、对已经签约的客户进行后期维护与跟踪，提高客户满意程度，及配合班主任老师做好续 费和推荐工作。 6、每天进行的电话回访不少于5