《市场营销策划》教学辅导资料（2）.docVIP

PAGE PAGE 4 山东广播电视大学《市场营销策划》课程教学辅导资料（2） 第三章 市场营销策划创意 一、重点内容 第一节 创意概述 一、创意的内涵与特征 二、创意的作用与形式 第二节 市场营销策划创意思维与步骤 一、创意的激发 二、创意的思维（创造性思维、发散性思维、系统性思维） 三、创意的步骤 第三节 市场营销策划创意的技巧 一、模仿创造法 二、移植参合法 三、联想类比法 四、逆向思维法 五、组合创造法 第四节 市场营销策划创意效果评定 一、创意效果评定的原则 二、创意效果评定的方法 二、重点掌握 1.掌握创意的内涵、特征与形式； 2.掌握市场营销策划创意思维与步骤； 3.掌握市场营销策划创意的技巧； 4.了解市场营销策划创意效果评定的原则和方法。 第四章 市场营销策划书 一、重点内容 第一节 市场营销策划书的界定 一、市场营销策划的作用 二、市场营销策划的类型（营销策划书、营销诊断书、年度营销策划书） 三、市场营销策划的原则 第二节 市场营销策划书的结构 一、营销策划书的结构 二、营销诊断书的结构 三、年度营销策划书的结构 第三节 市场营销策划书的撰写 一、市场营销策划书的撰写步骤 二、市场营销策划书的撰写方法 三、市场营销策划书的撰写技巧 第四节 市场营销策划书的推介 一、市场营销策划书推介的特点 二、市场营销策划书推介的步骤 三、市场营销策划书推介的技巧 二、重点掌握 1.了解市场营销策划书的作用； 2.了解市场营销策划书的分类方法与主要类型； 3.掌握市场营销策划书的结构； 4.掌握市场营销策划书的撰写步骤与方法； 5.掌握市场营销策划书推介的特点和步骤。 阶段练习题 一、单项选择题（分共30分，每题2分） 1．在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（ ） A社会营销观念 B竞争观念 C 大市场营销观 D 关系营销观念 2．例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（ ） A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元化增长 3．假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（ ） A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品 4．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ） A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 分档保管策略 D 再使用包装策略 5．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（ ） A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销 6．产品组合策略一般是指从产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面做出的决定，其中产品组合的长度是指（ ） A 一个企业生产经营的产品大类的多少 B 一个企业所有产品线中的产品项目的总和 C 一个企业产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少 D 一个企业中各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联程度 7．某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（ ） A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略 8．在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（ ） A 空白定位决策B 推进品牌决策 C 品牌再定位决策D 家族品牌决策 9．某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为多少？（ ） A 16.7元 B 17.7元 C 19元 D 20元 10．如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（ ） A. 该商品没有替代品 B. 该商品没有互补品 C. 该商品富有需求价格弹性 D. 该商品缺乏需求价格弹性 11．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（ ） A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场