金山女人世界开盘认筹方案.docxVIP

金山女人世界认筹开盘方案 一、认筹方案 （一） 认筹方法 于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单 与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。 （二） 认筹时间 9月9日（早上8: 30点） （三） 认筹地点 金山女人世界销售中心 （四） 认筹说明 1） “金山女人世界商铺VIP卡”的实质 代表开盘当天参加选铺的权利， 同时也代表客户选铺的顺序， 能够享受开盘当天的优 惠政策。 2） “金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额 人民币5000元整 说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加 选房或选房不成功者，此诚意金可退还。 3） “金山女人世界商铺VIP卡”的优惠政策 VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优 惠； 支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭 享受99折优惠。 4) “金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买 客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与 VIP卡申请人及签署《商品房买卖合 同》买受人姓名一致，（直系关系除外）杜绝炒房。 （五）认筹卡操作流程 （六）认筹前期工作安排 注：谿业顾问为每个客户做好至少 3~5个商铺备选，引导商铺推荐。 二、开盘方案 （一）开盘细则 1、 活动方式： 按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据 VIP卡的 先后顺序进行选房认购。拥有 VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺 结束，其它客户方可参与选房。 2、 活动时间： 2012 年 9 月 9 日 PM8:30 3、 活动地点： 金山女人世界销售中心 4、 活动对象： 拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户 5、 开盘优惠： 所有开盘推售商铺享受以下优惠： 诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠； ②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。 、活动场地动线安排:6 、活动场地动线安排: 选铺客 户排队区 1）场外排队 开盘当日8: 30,保安配合销售中心工作人员在核对客户证件 （身份证及VIP卡）， 客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区； 2） 门口控制 内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区,保安核对 VIP卡号顺序 后放行，始终保持内场等候区的客户有 12名。 3） 讲解区等候区 客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑 问；如有必要在相邻区域可进行讲解； 4） 下定区 以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选 铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。 5） 选铺区 销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来 打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间 3分钟，逾时未选的，随 客户自己考虑，销售人员接待下批客户； 6） 签字区 整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行 签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认 的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。 6）财务区域 对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定 时间内，前去签约中心签约 9、开盘岗位设谿： 序 号 区域 负责人 工作职责 相关物料 1 排队区 销售人员5人、 现场讲解及签定认购书 认购须知、咨询桌椅 2 保安2人 核对客户证件后放行 对讲机 3 保洁人员1名 确保场外环境整洁舒适 垃圾袋若寸 4 等候区 销售人员1名、 保安1名 主管控制入口，销售人员解答疑 问、保安维持秩序 签约须知易拉宝，认购流程 5 下定区 销售员5人，跑 单员1名 引导客户选择房源，并引导客户 签署认购书 总平图、签约须知、计算器 8 签字区 销售员1名 解答客户疑问，帮助其完成签约 8 收款区 财务人员2人 保安1名 财务收取客户定金，根据认购书 开具7E金收据，盖早负责将认购 合问盖章，将客户联交客户； 签约须知、收据、公章、 POS 机、点验钞机、计算器 10、开盘前期准备： 第一阶段：前期宣传、信息发布 商域报纸广告 发布时间:9.3; 诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“ 0”月租，“0”月供，最 后机会敬请把握。 户外信息更换 发布时间:9.3-9.15 诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“ 0”月租，“0”月供，最 后机会敬请把握。 第二阶段：电话说辞及认购须知 销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、 VIP卡、定金10000元/ 问 电话说辞： X X先生（或女士）： 您好，我是金山女人