销售员薪酬提成制度.docxVIP

销售员薪酬提成制度 、适用范围 适用丁 xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。 二、 目的 采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动 销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展； 做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。 三、 销售人员待遇和费用 公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策 薪资待遇和费用 项目 试用期（入职六个月 内） 试用期满后 销售员 销售经理 底新（兀/月） 2000-3000 2000 3000 生活补助（元/月） 900 1000 住房补助（元/月） 600 800 1000 移动电话补助（元/ 月） 200 200 300 固定电话 公司支付 公司支付 公司支付 样品费，快递费 经公司同意公司支付 100元/次以下公司承担，超过 100元/次公司 个人各承担一半（超过 100元/次的原则上要 向客户收费） 交际费，差旅费 经公司同意实报实销 公司支付 1500元/月 客户来厂参观招待费 公司支付 公司支付 销售提成 按制度 按制度 正式员工待遇（社保 等） 江孚受 享受 备注： 每个驻外办事处每月有 2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票 到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用； 交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程； 移动电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。 1.1新聘用的销售人员，公司给予半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为 人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况 由总经理确定； 1.2新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实习。实习期满以后，再用两个 月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训的同时开展业务工作； 1.3入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包 括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等）,合格后正式聘用，享 受公司正式员工的福利和待遇；如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。 备注：试用期间，销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。 回款制度 2.1回款奖励： 2.1.1出货30天内收回货款、额外奖励回款额的 0.5% ； 2.1.2出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2% 2.1.3出货后45-60天内回款，无提前回款奖励； 备注：对于个别订单数量较大但价格较低，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励； 2.2延期回款处罚： 出货后回款时间超过60天，每延期15天，按货款总额的0.2%处罚跟进此客户 的销售人员，从当月提成中扣除； 备注：公司给客户的账期为：出货后 60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总经理 批准后方可延长账期，回款时间可按合同约定的账期执行。 2.2.1如货款延期超过四个月仍未收回则视为坏账，由销售人员填写《坏账处理 申请表》申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售人员当月 起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的 15%为止。销售人员如 有收回货款，则在扣除相应延期扣款后，退回坏账扣款； 2.2.2因公司原因，如出现严重质量问题或交货不及时而导致客户延期付款的， 不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门签署意见后提交财务部， 做为不扣款依据。销售人员要积极配合公司，做好客户的工作，争取早日收回货 款。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施， 则付款账期从补货之日起，同 原始订单账期，由销售员跟进收款； 2.2.3如客户连续三次出现付款延期15天以上，商务部将对此客户资信重新评估， 以决定后续订单是否接受； 2.3涉及退货（以后不补），如已提成并且是由于是销售人员本人导致则从当月薪 资中扣除退货部分提成； 2.4如违反公司财务制度给客户交货，被客户恶意欺诈致使货款无法回收的，销 售人员必须协助公司调查活楚，若情况届实公司承担大部分损失，个人承担损失 的40%0若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部损失外， 公司还将移送司法机关处理。 提成计算方法 以最新版《陕西德飞新能源科技有限公司报价表》为标准 3.1销售价格等同公司报价表，销售提成按 2.2%计； 3.2销售价格低于公司报价表，低于公司规定价格的 5% （含）以内出货，销售提 成按1.8%提成；价格低于公司规定价格的 5%以下出货，销售提成按1.2知成。 3.3高于公司报价表成交，除基本提成以外，高出部分销售人员还可以提成30%, 但公司规定原则上不能超过公司报价表的 15%,特殊情况需总经理批准。 3.4已经与公司有正常业务往来的客户转给