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{营销方案}家具集团年度
营销方案
第八章:市场区域目标开发执行方案
前言:销售管理中心目标方针
一场新的经济革命正在全球兴起,无论是发达国家还是发展中国
家,都在密切关注着这一新的经济形态的形成,并积极研究对策。这
场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命,激烈地冲击着传统的
生产方式和产业结构,将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段,
促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展,这给我们企业带
来了前所未有的机遇和挑战。
随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧,家具制造业进
入了二十一世纪。在新的世纪伊始,南方集团公司销售管理中心根据
市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公
司各部门支持指导下,在各方面扩大了经营管理业务范围,增强企业
实力,集横向联合贸易的发展,销售管理中心的经营理念和导向是以
市场为导向,以开发市场建立网络化经营,以盈利为目的,以利润为
核心,以人才为根本,以满足人类的需求为宗旨经营,本部门提倡员
工开拓进取创新,鼓励探索,创意,任何时候都要刻苦学习,学海无
涯,学无止境,不断地充实自己,这是本企业销售管理中心日益发展
所必须的,我们的宣言是 “每天学点新东西,天天垫高你自己”。人
类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志,本部门倡导员工遵
守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度,而你面对的是客户,
市场和整个社会,要随时随地为公司着想,你的言谈都代表着企业形
象,你必须忠实于本企业,最大化效力公司,用自己的贡献和业绩来
维持你在企业的位置。要做事前先做人,要德才兼备,成为品德高尚
的人,方能受人尊重,取得信任。因此,企业在不断的更新,更有竞
争力的优质产品,让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以,企业
要建立健全各项规章制度,完善岗位人员编制,本着南方集团的章程
和宗旨经营。
第一章:销售管理中心全面经营管理准则
一、销售管理中心在经营管理过程中,发挥本部门员工的综合优势,
实行产品流通、市场开发、营销信息,平等、公开、竞争、择优、网
络教育相结合,依托实业贸易综合经营,赖以雄厚的技术实力,先进
的经营管理,优良的产品品牌,本着以科研市场网络开发的创新来满
足国际国内的消费需求,为倡导企业的全面经营,促进产品市场网络
管理现代化、规范化、促进本企业的经济发展。
二、部门在组织协调各部门开展经营活动中,自觉遵守国家法规,维
护社
会公共利益和企业利益,接受集团公司有关部门的依法监督和管理。
三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能,把企业市场网络建设,
作为重点开发,打破条款分割和行业所自制的界限,联合国内大市场
实现规模经营,管理好市场资源的优化配置和组合效益功能,保证重
点开发经营销售的需要,为实现南方市场销售目标而努力进取。
第二章:销售管理中心管理制度
一、为加强市场规范化管理,完善销售管理中心各项业务工作制
度,促进企业市场业务的发展,提高企业经济效益,根据公司指导方
向,依照公司章程的规定,将制定销售管理中心管理制度。
二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程,遵守本企业的
规章制度和各项决定,规定,纪律。
三、本部门禁止任何所属机构,部门,个人及小集体进行损害本
企业和销售管理中心的利益或破坏本企业的发展。
四、本部门发挥全体员工的积极性,创造性和提高全体员工的业
务技术,网络经营管理水平,不断完善销售管理中心经营体系,实行
市场开发,多种经营责任制,壮大企业的经营实力和提高企业经济效
益,组织本部门全体员工刻苦学习市场科技开发和业务技术知识,造
就一支思想和业务技术过硬的员工队伍。
五、销售管理中心鼓励员工发挥才能,多做贡献,对突出贡献者,
本部门给予表彰和奖励,为员工提供平等的环境和提升机会,倡导员
工团结互助同舟共济,发扬集体合作,集体创新精神。
六、本部门尊重知识分子,实行按劳取酬,多劳多得的分配制度,
推行岗位责任制和考勤考核制度,维护销售管理中心的规定和各项纪
律,对任何人违反公司章程和本部门的各项制度的行为都要予以追究。
第三章:目标管理方针
一、南方集团是集工贸、实业为一体的产业集团,经市场网络、
商品系统售给用户后,根据用户的要求和技术标准,进行市场网络开
发,售后服务和业务人员的管理培训的公司。销售管理中心实行统一
管理、绩效考核、利益分配的经营机制,为了提高销售管理中心的经
营和管理水平,
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