怀化市整体旅游营销策略.pdf

怀化市整体旅游营销策略 目录 一. 目标市场细分和定位……2 二. 统一促销策略,确定促销战略方向,加强宣传效 果……5 三. 打造品牌,推出旅游精品……10 四.联合促销,共同发展……12 五. 建立旅游服务信息系统及信息网络系统……12 第一部分 目标市场细分与定位 对于怀化市而言,营销可以利用的潜在资源是很多的，更何况，旅游的营销策 划和营销创新是无限的，其旅游产品对于不同的游客吸引点也是多种多样的。那 么,对于整个市场进行准确到位的细分及定位是非常重要的。集合所有的资金， 资源，人力集中突破一点，以点带面，诱客深入，全面揭开怀化“养在深闺人未 识”的神秘面纱，推出怀化清秀、浪漫、淳朴的形象，可以更好的帮助确定营销 策略,避免一概而论,平均用力,从而造成资源和和时间的浪费,真正做到有的放 矢,让每一分钱都花在点子上。目前来说,市场定位应从大众市场向目标市场转 变。 一、按地域细分的市场定位 (一) 国内市场 1、近程市场 A、近期来看，长株潭三市,应该作为重中之重。首先,由于地域空间较为 邻近,心理距离小,这对于旅游市场的开发拓展意义重大,可以减小营销的 空间,时间,心理以及经济阻力，即将在10月1日开通的邵怀新高速公路， 对于开发长株潭市场更具有现实意义；其次,长株潭经济发展迅速,随着居 民收入水平以及文化水平的提高,人们的消费需求特别是旅游需求增大, 市场潜力巨大；再次,长株潭市场在省内的地位举足轻重,突破了这部分市 场,可以说,怀化市的营销就成功了大半。其地位从下表可以清楚看出: 表一 长株潭地区旅游收入表 2005年 2006年 2002年 2003年 2004年 项目 3640、48 3348、93 2640、36 3321、95 3223、03 旅游总人数(万人) 240、09 283 124、6 156、9 176、6 旅游总收入(亿元) 9、95% 10、08% 8、7% 9、9% 9、3% 旅游总收入/GDP