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国内 10 个经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思
维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划, 天娱公司迅速跨入财富之林, 成长之快,
令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的
节目越容易引人注目, 《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节
目,从这个意义上说, 《超级女声》堪称一场革命。 “超女”
为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。 《超级女声》
的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》 ,这
是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土
化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱 ;将短信投票和
PK 淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从 2004 年的门
庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市
场反馈调整创意, 这也就是鲁迅说的 “运用脑髓, 放出眼光,
自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象,但是对
企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
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是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动 ;拖欠韩国人分成费, 成立恒康网络来做销售渠道总代理
这些灰色的手段是他对上游资源的占用 ;《传奇世界》 的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些
成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,
如今《传奇》注册用户已有 1.2 亿,同时在线人数超过 100 万,运营它需要至少 6000 台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能
力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功
很大程度上的确有赖于此。 但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即
是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和
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其得势不饶人的扩张战略有关,这就和打仗一样,历代的战
争,最大的战果往往不是在决战中取得,而是存在于战胜后
的扫荡与追击中。企业的发展不应止步于增长和盈利,应该
问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大
的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广
告,而是面向资本市场卖网络,这里面需要的是传统的企业
没有的资本经营的眼光。与盛大不同,分众传媒在纳斯达克
完完全全地是一个中国“概念股” 。盛大上市前,其主营业
务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流,而
2002 年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海
外,因为它一开始就是瞄准上市去的。 分众传媒的主营业务,
是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的“写字楼”战略虽然吸引人们视线,但是所需的投资量也是很大的,进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用,动辄上万元,如果不采用特别的方式,分众传媒前景纵然广阔,也很难迅猛发展。分众传媒的发展只能借道纳斯达克,风险投资完成了前期的作业以后,后期由资
本市场来接力。因此,我们看到了 3i 集团、软银、高盛等国
际风险投资基金的一次精彩表演。既然瞄准上市,分众传媒
便极其注重概念的打造,而这个概念关键要回答一个问题,
即盈利是否可能 ?分众传媒有关负责人表示, “作为传统媒体
的一种补充形式, 分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖 ??
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目前广东分众传媒的前期投入已经达到 1000 多万元,尽管
投入不小,但现在已经开始为投资者带来利润” 。从根本上说,分众传媒不是面向客户卖广告,而是面向资本市场卖网
络,这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒,应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面
的,关键是看领导者有没有资本经营的眼光。 4.“送水”赚钱的新东方模式对于一个企业而言,在你的经营目标之外,
看一看与你的目标
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