事业发展部XXXX年战略规划-场拓展必看.ppt

天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 2 、大卖场（中高端百货公司） 进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务 登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格 证及各种荣誉证书。进入的方式有两种：一是以厂家的名 义进入；二是以代理商的名义进入。进入大卖场的风险比 较大，一般要进场费、广告费，搞促销打折活动时要让利 ，还需要垫一定的资金，并且要承担对方经营失败带来的 损失，因此进入大卖场要特别慎重，着重考察对方发信誉 和经营状况。 重庆地区—新世纪 \ 太平洋 \ 远东等 成都地区—新世界 \ 王府井 \ 百盛 \ 远东等 天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 3 、直营店 直营店即公司自己经营的连锁店，在各 区域其数量不宜多，但一定要精，也不应 该离总部太远，主要是作为各个加盟者考 察时的样板店，还可以作为公司了解消费 者和市场的最直接的窗口 , 未来直营拓展的 重点是省会城市商业中心的百货商场和购 物中心以及打造旗舰店。 天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 2012 事业发展部市场开发战略—— 具体拓展指标 完成时限 店铺类型 一季度 1 月 -3 月 二季度 4 月 -7 月 三季度 8 月 -10 月 四季度 11 月 -1 月 全年 加盟店 四川 3 家 重庆 1 家 贵州 2 家 四川 5 家 重庆 2 家 贵州 3 家 四川 6 家 重庆 2 家 贵州 3 家 四川 3 家 重庆 1 家 贵州 2 家 17 家 6 家 10 家 合计 33 家 直营店 1 家 2 家 2 家 1 家 合计 6 家 商场专柜 重庆 2 家 重庆 2 家 合计 4 家 合计 7 家 14 家 15 家 7 家 总计 43 家 天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 2012 事业发展部市场开发战略——目标达成的措施 一、市场开发相关制度的建立： 1 、加盟优势的重新梳理； 2 、加盟政策的修订：加盟条件、资格、加盟支持政 策、加盟激励政策特别是大客户的支持维护政策 。 3 、市场拓展手册的制定：拓展工作职责、客户加盟 流程、洽谈注意事项、目标市场宏观环境、店铺 考察项目、市场开发注意事项、店铺投资分析、 出差注意事项、新店开业流程简述； 天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 2012 事业发展部市场开发战略——目标达成的措施 二、区域市场合理规划： 1 、在原有区域划分的基础上根据各区域人员配置，对各大 区的区域进行调整。原则是以地级市为单位进行划分，谁 熟悉谁管控； 2 、四川划为 5 大片区；重庆划为 2 大片区；贵州划为 4 大片区 ； 3 、总监、经理在 2012 年度必须承担一个大区的市场开发工 作，总监的市场开发权重为 40% ，部门经理的开发权重为 60% ，在部门树立榜样，增加部门人员的工作激情和信心 ； 4 、建立各区域客户档案管理制度：按照加盟意向分级别对 客户资料进行管理，重点准加盟客户，执行一户一档管理 。资料包括：区域市场调查表、客户经营状况调查表、客 户洽谈记录表、客户评估表、客户店铺分析表、店铺商圈 图、店铺照片、竞争对手分析表。 天地男人服饰集团（中国 ? 香港）有限公司 World Men Apparel Group (China ? Hong Kong)Co, Ltd 2012 事业发展部市场开发战略——目标达成的措施 三、区域开发策略 1 、执行区域个人负责制，将全年开发任务根据各区域市场 情况分配到各区域负责人，制定完善的市场开发达标激励 政策和淘汰措施； 2 、明确目标客户群体：参会意向客户重点跟进、未参会客 户的甄选确定、新客户的开发（体育运动客户）； 3 、重点做好各区域地级市加盟商的甄选工作，有实力、有 理念、有市场、有影响里，达到辐射形象周边县级市场的 目的，作为区域经销的后备人选。 4 、区域经理实行季度末尾淘汰制，部门经理实行半年考核 淘汰制。 5 、执行地区差异化加盟政策：贵州区域加盟条件方宽 60 平 米，四川、重庆县级市 80 平米、地级市 120 平米；根据店 铺质量确定最终加盟支持条件。 天地男人服饰集团（