奥运阿迪达斯营销学习案例解析总结计划.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 《。。。。。。》期末技能考核案例分析 一、 阿 斯 达 斯 a  目录 题 目: 奥运阿迪达斯营销案例分析 专 业: 市场营销 did as） 公 司 简  班 级: ，，，，，， 姓 名: ，，，，，， 介 0 （一）简介 0 （二）产品类别 1 二、阿迪达斯与奥运 1 三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 1 （一）奥运营销深入骨 2 （二）顺利结盟北京奥运 2 （三）欲借奥运称霸中国市场 2 （四）专业团队保障实施 3 四、威胁 3 （一）竞争者 3 （二）市场占有率 4 （三）渠道 4 （四）推广模式 4 （五）技术创新 4 五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 4 （一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。 4 （二）反击对策：看准时机进行出击。 5 （三）强攻策略：环环相扣。 5 （四）品牌构建战略。 5 六、总结 5 一、阿斯达斯（ adidas）公司简介 （一）简介 阿迪达斯是德国运动用品制造商。阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 勒命名。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到 3 条平行间条，在其标志上 亦可见， 3 条间条是阿迪达斯的特色。目前 Adidas 在运动用品的市场占有率上紧随“ Nike”其后排名第二。 Adidas 的商标上一句广告语便是：没有不可能。 （二）产品类别 球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等） 、鞋类、男士香水和护肤品。 阿迪达斯旗下拥有三大系列： 运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列 style（圆球型 LOGO ）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL ）。 二、阿迪达斯与奥运 阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。 1928 年，阿迪 ?达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推 销。当时他的想法很简单： 只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子， 凭借 “阿迪达斯 ”鞋的品质，就会使全世界的人肯定他的产品。这位年轻的作坊主成功了！在他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的比赛用鞋，并和奥运会 运动员一起被人们津津乐道。 8 年以后，阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机 会，进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。柏林奥运会举行前，阿迪找 到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西 ?欧文斯，全力建议他试穿阿迪达斯钉 鞋。这一试穿，让欧文斯如获至宝。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运 金牌，让全世界为之震惊。阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。 阿迪达斯赞助奥运会的历史已近 80 年，并且对奥运营销有着悠久历史和独特情结。奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，借助奥运营销，阿迪达斯 迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一 。因此，奥运与阿迪达斯相互作用，相互影响。 三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 阿迪达斯赞助奥运会的历史已近 80 年，这家对奥运营销有着悠久历史和独特 情结的体育用品厂商，正在倾注其全部的热情和精力在北京 2008 奥运会上，并希 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 望借助北京奥运会在中国这个全球最重要的市场上甩开其竞争对手，成为中国市场的第一体育品牌。 在北京奥运会截至目前为止的 11 家合作伙伴级赞助商中，阿迪达斯是唯一的一家体育用品企业，因此阿迪达斯对于北京奥运会也有着与其他合作伙伴所不能比拟的热情和野心。 （一）奥运营销深入骨 1.奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，从 1928 年荷兰阿姆斯特丹 第九届奥运会开始，阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品，借助奥运营销，阿 迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。 2.目前奥运会的 28 个项目中有 26 个项目阿迪达斯都参与了赞助或支持， 并提 供相关产品。 （二）顺利结盟北京奥运 1.阿迪达斯的老对手， 耐克在北京奥运会赞助商竞标之前就选择了放弃， 而中 国最有影响力的体育用品公司李宁公司则成为阿迪达斯竞标的最有力竞争对手， 在中国北京举办的奥运会，对于李宁公司来说无疑也是一个国际化和专业化的最 好契机，但李宁公司在最后一轮中也因为资金等原因退出了竞争。 2.阿迪达斯是雅典奥运会的服装赞助商，也帮助和支持过中国许多体育运动。 另外，阿迪达斯的市场营销能力也是北京奥组委所看重的。作为一家跨国品牌， 阿迪达斯不仅拥有在中国市场营销项目的能力，还有在全球市场开展大规模市场 营销的能力。而北京奥运会虽然在国内家喻户晓，知名度很高，但北京奥组委也 希望能够在