（完整版）摩配商行创业计划书 (2)完整.pdfVIP

创业计划书 企 业 名 称 旭日摩配商行 创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思 日 期 2012 年 05 月 06 日 专业班级：市场营销 G102 班 姓名、学号：谷一漫 2010702224、 阿珊珊 2010702215、陈思2010702205 目 录 一、 企业概况………………………………………………… 二、 创业者个人情况简介…………………………………… 三、 环境分析 SWOT…………………………………………… 四、 市场营销计划…………………………………………… 五、 企业组织结构和管理计划……………………………… 六、 财务计划 (固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12 个 月）/销售和成本计划/现金流量计划)……………………… 七、 融资计划……………………………………………………… 八、 生产运营计划………………………………………………… 九、 企业可行性总结…………………………………………… 十、 附录………………………………………………………… 一、企业概况 主要经营范围 摩托车配件的批发、零售及保养 企业类型 □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它 二、创业者个人情况简介 以往相关经验（包括时间） 我们三位都在大学期间通过实训有限 公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做 销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这 方面工作，从中学到很多相关经验知识。 教育背景，学习的相关课程（包括时间） 我们三位在校期间学习 的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商 务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通 过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。 三、环境分析 SWOT Strengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由 于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货， 节约路费，降低成本 2）有丰富的销售经验 3）地理位置优越 Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户 更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很 难培养 2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商 Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里 的人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上 山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以 这里摩托车车辆繁多，销量大 2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少， 可以慢慢培养客户 Threat 1） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户 批发销售，很难再争取到批发商 2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商 综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合 理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户； 参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协 商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。 四、市场营销计划 1、STP 分析 市场细分 Segmentation 地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大 的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制， 再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位 于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配 件的销售。 人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩 托车的使用率较高。 心理细分：因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养， 因此要突出我店的优势，一条龙服