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房地产销售资料的准备 更新：2016/5/6 阅读：853 栏目：营销策划 房地产销售资料的准备提要：用权出让合同土地使用权了让合同，由土地管理部门与土地使 用者签定，土地地使用者与土地管理部门签定或者 文章来源自 房地产?e?网 房地产销售资料的准备 销售资料的准备一般包括法律文件、宣传资料和销售文件准备。 （一）必要的法律文件的准备 1．建设工程规划许可证 根据相关法律规定，在城市规划区新建、扩建改建建筑工程和市政工程应向市规划部门 或派出机构领取《建设工程规定许可证》方可办理开工手续。《建设工程规划许可证》的附 图和附件是该证的配套文件，具有同等法律效力。取得《建设工程规划许可证》后超过一年 未开工的，《建设工程规划许可证》自行失效。 建设工程竣工后，建设单位或个人持建筑工程竣工测绘报告向原审批部门申请规划验 收，未经验收或验收不合格的，不予发放《规划验收合格证》，不予房地产权登记，不得投 入使用。 2．用权出让合同 土地使用权了让合同，由土地管理部门与土地使用者签定，土地地使用者与土地管理部 门签定或者变更土地使用权出让合同时，必须向土地地管理部门交纳土地开发费与市政配套 设施费。 3．售许可证 符合规定预售条件的，经主管机关核准后，发给《房地产预售许可证》。 4．买卖合同 当地规划国土房地产主管部门制定的标准合同文本。 （二）宣传资料的准备 1．宣传资料制作的原则 制作宣传资料应注意以下几点原则： a)卖点突出：即楼盘主打卖点应提前表现； b)内容充实：有销售力，站在买家角度，更具吸引力。制作楼书要考虑项目不同的消费 群体和阅读习惯； c)符合项目定位：楼书的制作和项目本身联系紧密； d)文案配合：切合主题，有渲染力，避免平淡； e)美案设计：要有贯穿楼盘主要特质，形象定位，即主色调或主标识物；标题设计醒目； 选取最能表征或接近楼盘特色的图片，配以文字说明；户型平面图、墙线、标准层平面要对 称和平衡等问题。 2．宣传资料的分类 一般来说房地产销售的宣传资料有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等 形式。在进行资料准备时，一般要根据项目具体规模、档次、目标客户群来选择其中的一种 或多种组合使用。 （1）形象楼书：楼书是向消费者介绍楼盘产品特性的书面资料，它包括楼盘的地理位 置、周边配套、小区配套、户型资料、交楼标准、物业管理等信息。一般楼书的具体内容有 位置图、总体规划、楼体形象、代表户型图、会所、物业管理介绍。 在项目确定产品定位及形象定位后，形象楼书的风格及色调也同步基本确定，在形象楼 书中一般要用较抽象的手法将项目的品牌、档次、给目标客户的生活和工作（写字楼）带来 什么影响、对未来生活的憧憬和事业的发展（写字楼）等表现出来，在展现项目卖点的过程 中多采用图片及较易产生联想的语言来表述。 （2）功能楼书：功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为 一本简单的产品说明书。它将楼盘的开发商、整体规划、交通、建筑特色、各层功能分区， 各种户型介绍等展现在客户面前。让客户看后应对楼盘整体素质有一个较全面的了解。 （三）销售文件准备 1．客户置业计划 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事 先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。 案例：某项目的客户置业计划参考 2．认购合同 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对 该房号的认购权，但此时还没有签定正式房地产买卖合同，这样就需签定认购合同来保障置 业者和开发商的双方的合法权利。 案例：某花园认购合同参考文本 3．购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应 制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。 案例：某楼盘购楼须知 4．价目表 价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价 或单价和总价同时编制。 5．付款方式 房地产销售有不同的付款方式。如一次付款、按揭付款、建筑分期付款等。按揭付款有 不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可接受的不同的付款方 式。 6、银行住房按揭贷款所需材料（中国农业银行青岛市市北区第一支行） 一、购房合同正本?1?份（图纸上红线内房产商盖章，购买人签字按指印），复印件?2 份（含平面图、配置图）； 二、房款首付款复印件?3?份（加盖房产商财务章）；外地人需办理《暂住证》。贷款额 不高于房价的?70%并且最小单位到万元。 三、预售许可证复印件（房产商盖章）或预抵押登记许可证一份； 四、借款人身份证复印件?4?份、配偶身份证复印件?2?份（签字按手印） 五、户口簿复印件?2?套（含盖章封页、户主