创业家与创业实务可行性分析.ppt

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2 、借助价值链思考的作用 识别创造附加价值的机会,并评估企业是否有办法实现 增值目标。 ? 有助于企业识别机会,有助于理解商业模式如何形成。 ? 通过审视价值链,系统改进商业模式。 ? 四、 有效商业模式的构成要素 核心战略 :业务使命、目标体系、制定战略 ? 战略资源 :核心能力、战略资产 ? 伙伴网络 :供应商、合作伙伴、其他重要关系 ? 顾客界面 ? ? 核心战略 业务使命 ? 使命陈述:描述企业为什么存在及其商业模式预期实现的目 标。 注意:商业概念盲点 --- 使命界定地太窄,使得商业模式的内容 变得单一。 例:以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度,为任何一 家客户提供一种将人和物上下左右做短程移动的搬运工具。 -- -- 某电梯公司的使命描述 ? 业务界定:公司尽力满足的需求是什么,公司定位的购买人 群是什么,公司将采取什么方式来满足顾客的需求。 ? 目标体系:财务目标和战略目标 ? 财务目标: ? 收入增长 ? 收益增长 ? 提高股东红利 ? 扩大利润率 ? 提高现金流 ? 战略目标 ? 市场份额 ? 质量更高 ? 成本更低 ? 在顾客心目串拥有比竞争 对手更强大的形象 ? 顾客满意水平比竞争对手 更高 ? 制定战略:公司战略、业务战略、职能战略 战略资源 ? ? 核心能力: ? 战略资产: ? ? ? ? ? 独特性 对顾客有价值 难于模仿 可向新机会转移 ? ? ? ? 工厂和设备 位置 专利 顾客信息 高素质员工 关系 顾客界面 ? 顾客界面:目标顾客、销售实现与支持、定价 ? 目标顾客:产品本身质量和性能、价格、服务、体 验、接触距离 ? 销售实现与支持:渠道、营销传播、广告促销、销 售、售后服务、客户关系等 波导手机 价值主张:技术成熟、售后服务完善、款式时尚 ? 宣传:悉尼奥运会 --- 接收好,信号好;李纹代言,开展 高密度广告轰炸 ? 售后服务:购买 200 多辆依维柯“流动服务车” ? ? ? 渠道:自建销售体系,直接向零售商供货;派自己的销 售人员直接到店面进行服务,做促销;拥有 28 家省级销 售公司, 300 多个地市级办事处和 5000 多人的销售服务 队伍 --- “ 中华第一网”效果:形成在中小城市消费群体 中的优势 波导股份:继续保持国产手机出口第一 ( 2006 ) 蒙牛乳业的虚拟联合 产品开发:与中国营养学会联合开发系列新产品 ? 生产设备:通过承包、托管、租赁、委托生产等方式一 年内取得 8 家企业的生产能力 ? 运输:吸引社会资金与个体司机签协议解决运输 ? ? ? 开创市场:与竞争对手 ---- 伊利的关系(向伊利学习, 做内蒙古第二品牌;为民族工业争气,向伊利学习;为 内蒙古喝彩;“中国乳都”概念的提出) 开拓国际市场:引入战略投资者 多普达手机 中国电子:牌照 ? 中原电子:生产 ? 微软: POCKET PC ? 英特尔: STRONG QRM 晶片 ? 《英雄》:宣传 ? 中国移动:移动梦网,与中国移动签订战略合作伙伴关 系 ? 在中国手机市场诸侯割据情况下,多普达手机从公司成立 到产品上市只用了 4 个月时间。 06 年上半年销售手机 40 万部。 07 年销售目标 100 万部,企业目标:国内智能手 机第一。 第四节 ? ? 组织可行性分析 人员分析 资源丰度 一、人员分析:创业团队、核心员工、 外部人资源 1 、创业团队 ? 商界好搭档:盖茨 & 巴尔默 ? 商界好搭档:凯文 & 迈克尔 创业团队(个人)要考虑的素质 问题: ? 创业团队(个人)要考虑的素质问题: ? 基本能力与素质:决断力、眼光、胆识、号召力、 解决问题 ? 管理知识与能力:企业的管理、营运、市场的营 销、利润的创造 ? 技术 ? 资本运作:融资、投资、资本买卖、 IPO ? 前期创业经验 ? 相关产业经验 ? 广泛的社会和职业网络关系 2 、核心员工:往往他们的工作具有相当的技术含量 3 、外部人资源:律师、会计师、 ? 律师:公司组建、合同和协议、房地产及保险、版 权商标专利和知识产权保护 ? 会计师:会计与审计、税务咨询、管理咨询 二、资源丰度(非财务资源) 办公场所 劳动力 知识产权保护 企业集群 第五节 ? ? 财务可行性分析 1 . 资本需求 2 . 财务收益 ? 资本需求: ? 企业创办(办公室、各种证明证书和执照、产品测 试、初期促销等) ? 厂房和设备 ? 原材料 ? 办公设备 ? 工资 ? 营销费用(广告、销售返利等) ? ? 试算损益:预期收入减去预期成本和费用所得到的预期 净利润(先要计算月销量) 试算现金流:从预计现金累积额预计可用现金,再减去 现金支出。(收入:销售额;支出:设备、产品成本、 销售费用、工资、广告、办公费用、租金、保险金、税 金等) 评

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