销售提升计划.pptVIP

家乐福销售计划书;目标总任务：15000万 分店总数量：113个分布在21个分公司，店均年销售额133万，月均11万。;一、人员的到位和培训：家乐福所有的门店全部上促销员，并且一定先在连锁卖场培训实习过，具有销售平板的意识和技巧，对每期举办的促销活动保持敏感性，对每月分公司下发的平板台数销售任务负起责任。;二、销售分析总结：每月的月中（家乐福每月10号出上月销售数据）做出销售分析报表： 总结销售情况并通报各分公司； 督促落后区域提交提升计划并跟踪实施； 就下月资源投放和分公司总经理达成一致。;三、位置的规划： 1、正常排面： 彩电综合销售金额排名前三的门店，最少要有三列排面（一列排面可以出样三个LCD样机）； 排名靠后的最少要保证二列排面出样销售。;三、??置的规划： 2、第二展区：彩电总销售额月均在20万以上的门店，分公司必须有我们的第二展区，位置位于我们正常排面的前方，和正常排面形成厅房态势。 展出样品一定是我们主推的新品。展台要求新颖、大方、精品化，不能用纸箱都其他东西替代。;四、促销的运用： 家乐福各个分区所在地分公司要求每期必须参与，在时间的切入上要和落地的促销活动相结合，主推型号尽量上邮报。;产品线安排及思路：; 出样思路： CRT保证6款机型出样（21寸和29寸各3款），主推：NT21M93、NT21M63、NT29M75、HD29M75。 LCD产品线全线开通，重点规格是32寸、42寸和小尺寸（19寸至22寸），主推E9（FR）、E77、61F系列，特别是E9系列从32寸至46寸要全系列在终端出样销售。; 销售任务：15000万 回款账期：货到28天（以家乐福的电脑收货单为准）+4天（家乐福每周逢周一、三付款） 返利扣点：CRT:5%；LCD：6% 费用：无 规模返利：LCD和CRT全年规模任务金额之比为7：3，具体条件如下： 一、总规模达到1.2亿元，其中LCD销售高于70%（含），则对LCD部分增加0.3%的返利；LCD销售占比低于70%，只对CRT部分增加0.3%。 二、总规模达到1.5亿元，其中LCD销售高于70%（含），则对LCD部分增加0.5%的返利；LCD销售占比低于70%，只对CRT部分增加0.5%。 ; 一、除因节假日因素耽误外，家乐福回款必须要求控制在32天之内，业务勤开票、邮寄发票，并登陆家乐福网站核对，防止因我方错误导致退票，耽误回款。 二、VIP待遇：家乐福在每月的25日至下月的5日之间不付款，VIP待遇是家乐福对优质客户付款的特别绿色通道，可以使25日至30日之间应该支付的款项在25日之前支付，下月的1日至5日之间的账期则滚动到6日支付。 ; 三、空退空进:请定时查看家乐福网站上的进退货信息, 如果发现有此现象发生, 请公司财务在下一次开发票的时候, 把空进空退的进货单号和退货单号, 同时标注到备注里, 只要总金额没有出入, 家乐福的财务就会自动在系统中将(备注栏里的)空进空退做抵消, 这样就可以避免税金损失. 请注意, 该方法一定要在空进空退发生3月以内, 家乐福财务系统还没有对退货进行扣款以前使用. 所以业务人员要定时查看家乐福网站上的进退货信息. ; 四、补差：补差分两种，一种是直接交费用支票到家乐福的财务部；一种是给家乐福门店免费机器。 注意事项：如果是交支票到财务，请务必收到发票；如果是给门店免费机器，一定要拿到家乐福的电脑收货单回公司报账，以免因为家乐福的人员更迭，造成账务混乱。; 一、人员 二、出样的排面数和具体机型 三、第二展区的门店和具体位置 四、落地的活动方案 五、授信的滚动增长;只要从争取位置和人员培训这样的小事做起，一定可以达成1.5亿销售这样的大事!