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诺基亚策划方案(范文) 天津青年职业学院 诺基亚 N97 营销策划方案 学生姓名 张静 专 业 市场营销 班 级 092 班 学 号 0916215 第 1 页第 1 页 诺基亚策划方案(范文) 前言 品牌介绍：诺基亚是一个勇于创新、科技领先、人性化；有品位、 时尚和生活乐趣的品牌。就功能来说，沟通顺畅，操作简便， 通话质量高，待机时间长，手感舒适，外形美观。就情感利益 来说，它借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时， 同时获得全新的生活感受和体验，为生活增添精彩的内容，使 消费者获得自我满足。科技的人性化是诺基亚最高的追求。 “科技，以人为本”是企业文化的精炼，充分表现了诺基亚 原则，和企业的核心价值。诺基亚的成功主要归于强调和注重 产品创新、客户满意程度，并创造高度信任、独立自主的环境。 诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域来寻找新时机，但是 诺基亚未来的新服务才是很多朋友重视的，同时 N97 还具备那 些特殊功能呢，让我们进一步了解它。并制定了以下营销方案。 目录 一、策划目的： （1）强化诺基亚N97 的特性，确立品牌优势（2） 以新奇的广告吸引更多的年轻客户，扩大在手机市场内的销售 规模，提高品牌知名度（3）促成消费者的购买，实现有效的利 润增长。 节约营销成本，实现 N97 在手机市场占有份额！ 二、环境分析： 1 卖场调查分别是：苏宁 国美 大胡同万隆 7 区 2 楼 蜂星 （和平路与滨江道交口附近）还有手机专卖店等等。 2 十个消费者 3 通过对市场实地调查我发现使用诺基亚 N97 的老年人比较少。 大多数年龄在 16—35 岁喜欢 N97，因为（1）他们喜欢追求新 鲜事物，追求时尚。（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣 第 2 页第 2 页 诺基亚策划方案(范文) 的人。（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢自己的生活方 式。（4）不喜欢 受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导 者。而这些在老年人身上不怎么明显。所以综上所述诺基亚 N97 主要销售对象为时尚青年和大学生还有商务人士。 4 并且，目前市场有很多品牌与诺基亚 N97 进行挑战。 自从苹果 推出 iphone 之后，高端智能手机市场的竞争变得更加激烈， 诺基亚虽然在这个市场长期占有明显优势，但 iphone 的迅速 增长，给诺基亚 N97 带来了很大压力，而 RIM 公司 黑 也推 出了名为 “风暴”的一款产品，分去了诺基亚不少份额。除了 iPhone 之外，诺基亚 N97 还面临索尼爱立信 X1 以及宏达 Touch Pro 的正面竞争，苹果也将发布新品，N97 的竞争将更 加激烈。在手机平台方面，诺基亚的竞争对手就是 Symbian 竞争对手；在手机硬件方面，诺基亚的对手是索尼爱立信、三 星等；在软件和服务方面，诺基亚的竞争对手是 Google、苹 果等。同时也夺取了诺基亚N97 的一部分消费者，使市场份额 减少。 三 机会分析 诺基亚 N97 SWOT 分析： 1 优势 (S)： 　诺基亚 N97 采用 3.5 英寸触摸屏以及全标准键盘设计，支持 48GB 存储容量