连锁药房年门店绩效考核方案.docx

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2020/3/27 2018 年门店绩效考核方案 一. 发放方式及发放时间 门店绩效奖励按月核算,发放时间按具体考核标准发放。 二. 绩效发放包含 门店销售达成激励 新开门店激励 团购激励 新品推广激励 门店毛利增长激励 门店基础管理激励 单品销售激励 近效期激励 三. 具体奖励发放说明 门店销售达成激励 门店月度奖励与各项指标达成考核挂钩 月度指标进度 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 全年任 1 务占比 B. 月达成奖: 奖金分级激励 达成目标 达标奖励 90% 100 元/ 人 100% 200 元/ 人 120%以上 300 元/ 人 注:( 1)门店销售达成 =APP输出销售 +ERP系统销售,(2)门店销售目标每年进行两次调整。 1 2020/3/27 2. 新开门店激励政策 ( 1) 2018 年新开药店,根据门店实际经营情况公司给予院外药店 ( 周期为一年 ) 的激 励期,由店长根据员工业绩进行发放, 激励期后, 以开业 12 个月的月销售平均额为考核基 数设门店明年销售任务。 ( 2) 2018 年新开药店,根据门店实际经营情况公司给予院外药店 (周期为 3 个月)的 激励期,由店长根据员工业绩进行发放,激励期后,以扣除开业第二个月后的 3 个月销售 平均额为考核基数设门店销售任务,参加 2018 年销售任务达成激励。 奖金分级激励 新店日均销售(元) 达标奖励 维持奖励 2500 100 元/ 人 50元/人 4000 200 元/ 人 100 元/ 人 5000 300 元/ 人 200 元/ 人 6000 400 元/ 人 300 元/ 人 ≥7000 500 元/ 人 400 元/ 人 备注:此政策针对于新开的院外药店 (2018 年 ) ,业绩范围:普药,除特药及特殊品种外; 此政策两种选择,必选其一参与执行; (例如第一个月 2500 元 / 天,获达标奖励 100 元 / 人,第二个月 2500 元 / 天以上, 4000 元 / 天不到,获维持奖励 50 元 / 人,以此类推。 ) 团购激励(仅限普药) ① 数量 >100 盒 ②金额 >8000 元 按纯毛利额的 20%奖励 注:医院药店参与团购奖励(仅限普药, APP输出销售) 新品推广激励(或联合厂家) 新品前三月按毛利额的 10%奖,后三个月按毛利额的 5%奖; 新品定义:门店首次进货,以入库时间为准; 以商采部每月通知两次的《普药新品表》为准; 注:( 1)商采部要求通知发出后一周内必须完成进货且到店; 2 2020/3/27 (2)商采部统一月底或次月 1 日统计新品购销情况; 3)每月统计商品动销率低于30%的、不进货的门店需被约谈; 4)约谈后如无任何认可原因的(间接阻碍门店业绩提升),对店长进行负激励 100 元/ 次。 门店毛利增长激励 1)院外药店 根据门店毛利状况,每月测算与月保本平衡点的差距点,根据毛利增长幅度对门店给予 奖励。 月环比毛利增长幅度 5000 元,门店奖励 100元/人 月环比毛利增长幅度 10000 元,门店奖励 200 元 / 人 月环比毛利增长幅度 15000 元,门店奖励 300 元/ 人, 月环比毛利增长幅度 20000 元,门店奖励 500 元/ 人, 新开门店:一年内达到月保本平衡点以上,门店一次性奖励 500元/人 。 月环比增亏达到 5000 元,提交分析报告,且被约谈。 2)医院药店 根据门店毛利状况,每月测算与月保本平衡点的差距点,根据毛利增长幅度对门店给予 奖励。 月环比毛利增长幅度 30000 元,门店奖励 100 元/ 人; 月环比毛利增长幅度 40000 元,门店奖励 200 元/ 人; 月环比毛利增长幅度 50000 元,门店奖励 300 元/ 人; 月环比毛利增长幅度 60000 元及以上,门店奖励 500 元 / 人; 新开门店:一年内达到月保本平衡点以上,门店一次性奖励 500元/人 。 月环比增亏达到 20000 元,提交分析报告,且被约谈。 6. 单品奖励 根据商采部每月公布品种和政策为准。 3 2020/3/27 门店基础管理奖 考核对象:全体员工 奖惩依据:惩处费用从员工月绩效工资中扣除,奖励费用支出由公司支出 月度巡检全员检查的评分作为基础管理的主要凭据 评分情况(分值) 奖惩方式 <80 分 店员、店长均扣款 , 并通报批评; 三次通报批评门店不参加全年任 何评优,并对门店人员进行调整 80≤门店< 90 分 从员工个人绩效中扣 10 元 /1 分,店长每人扣 20 元/1 分 90 分≤门店< 100 分 不予奖惩 门店> 100 分 从员工个人绩效中奖 10 元 /1 分,店

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