某某某全国市场营销大赛.docVIP

PAGE 1 全国市场营销大赛 团队简介 参赛单位：德州学院 团队名称：绚梦团队 成员简介：任亭亭——天道酬勤 田文平——舍我其谁 陈素素——再创佳绩 张效敬——让梦腾飞 于晓丹——自强不息 指导老师：杨淑萍冯天忠 团队口号：凝聚产生力量团结诞生希望！ 第一章产品说明 第一节效用饮料发展历程 2004年,被业内称为效用性饮料发展年。“脉动”的火爆炸开了效用 性饮料的市场缺口,使得许多保持着高度市场敏感性的厂商在最短的时间内 急速跟风而上。于是在 04年饮料旺季尚未完全启动之际,娃哈哈的“激 活”、汇源的“他＋她-”、养生堂的“尖叫”、康师傅的“劲跑 X”等一 个个效用性饮料相继出生。媒体上,广告轮番轰炸；地面上,抢占分销渠 道…… 各个地区的商超里随处可见的饮料销售黄金位置都被效用饮料垄断。曾 经称王称霸的茶饮料和果汁饮料则被挤到了角落里。同时,效用饮料的热销 带来其价格的居高不下,从 2.5元到 5元,并且在长达半年的销售期内没有 哪家率先降价。与此同时,外国的饮料巨头也把效用饮料看成香饽饽,争先 恐后地进入中国效用饮料市场,如来自美国的佳得乐、来自日本的力宝健等。 百事可乐和可口可乐公司也表示看好中国的效用饮料市场。 第三季度开始,效用饮料逐渐显示出其不足的“底气”,厂家纷纷打出 “降价”牌,但是随着王老吉的出现,效用饮料市场有了新的转机。“脉动、 激活”之类产品主要是通过弱化基础效用,丰富产品使用价值,提出时尚功 能饮料概念。但王老吉出现之后,推动效用饮料的消费发展成为“以效用为 产品核心利益,并兼具高满意度的口感体验”的时代,它把“露露”的“调 节血脂”和“红牛”的“抗疲劳”类效用饮料时代进行了延伸,避免时尚功 能饮料流行之后归于平淡的命运。 - 0 - 未来的饮料市场必定是一个多 元共存的市场,饮料中补充维生素等 营养成分为消费者所广泛喜爱,同时 效用饮料消费理念升级已是大势所 趋,它的发展方向值得我们关注. 第二节娃哈哈启力概况 一、品牌介绍 哈哈集团有限公司创建于 1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生 产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11年 位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食 品饮料企业。2010年,全国民企 500强排名第 8位。公司以一流的技术、 一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资 100 多亿元 从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自 动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。 多年以来,公司始终坚持以“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”为宗旨, 秉承“励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息”的娃哈哈精神,竭诚为 广大消费者打造一个安全、健康的饮品环境,打造属于中国人自己的 饮品。目前,该公司针对现在年轻人工作忙、压力大,大部分处在亚健康 状态,而目前市面上审批的保健食品效用一般都是“缓解体力疲劳”,提神 只“治标”而没有“治本”的情况。推出效用饮料“娃哈哈启立”,该产品 在效用上除了“缓解体力疲劳”以外又增加了一项“增强免疫力”,对易疲 - 1 - 劳人群又进行了一次彻底的“标本兼治”的针对性覆盖。 二、公司文化 娃哈哈“家”文化的主要内容: 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 第二章市场调研 第一节调研目的 通过本次调研,了解娃哈哈启力的现状与市场状况,加深对健康饮品市 场的了解,从而快速打开启力的销售市场。 第二节调研范围、对象和内容 一、 调研范围 我们的此次调研围绕着整个德州市进行的,包括德州的下属县,主要是 为了调查目前启力在德州的消费状况。 二、调研对象 - 2 - 年龄在 18-60岁之间的开车族、上班族、学生以及老年人。 三、调研内容 我们对娃哈哈启力的普及度、消费者的消费趋势以及产品的品牌定位进 行了调研。 第三节调研方法 此次调研我们主要采用抽样调查法和观察法,在选择的代表地区和代表 人群中选择部分消费者进行此次调查,除了对被调查的人员发放调查问卷外, 还对他们进行采访；除此之外我们还在各大超市进行观察和记录,调查启力 的销售情况。 第四节调研结论 总体来讲,今年来,随着人们对平安和健