2020沐浴露上市推广策划书.ppt

SILK 沐浴露市场推广策划案 前言 ? 随着时代的发展，人们的 生活水平 不断提高，审美观 也在不断提高 ，现代人们更是注重个人形象。日化用品 作为 刚性需求品 ，经济的一个重要增长点，在中国内地， 这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，主要集 中在在 15 — 35 岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个 性，特别是近几年的“ 80”“90”“ 非主流”的潮流趋势。我 们的产品主要是针对有一定经济基础的 年轻职场女性 ，其 次是当代的女大学生们。新推出的产品要想在日化产品行 业占有一定的市场份，必须得 打开市场销路 ，建立企业品 牌形象，增加收益，逐渐走向全国，面向世界。 目录 市场营销环境分析 一、产品介绍 二、市场环境 三、 SWOT 分析 整体营销方案 一、营销核心 二、品牌广告 三、营销方式 四、效果预估 市 场 营 销 环 境 分 析 产 品 介 绍 · 市 场 环 境 · S W O T 分 析 一、产品介绍 ? 人们常常认为，仙人掌只是作为 观赏植物 的，没什么用途。其实 不然，仙人掌营养分析： ? 1. 药用成份 ? 在每 100 克可食仙人掌中，约含维生素 A 220 微克，维生素 C 16 毫克，蛋白质 1.6 克，铁 2.7 毫克，可以产生 25 千卡 -30 千卡的热量。 ? 2. 仙人掌的美容作用 ? 经研究表明仙人掌 含有 维生素 A 和 维生素 E 。仙人掌的提取物对 改善肤质 有奇效，仙人掌含丰富的 蛋白质 、 维生素 、 胡萝卜素 、 l0 多 种 矿物质 和 l8 种氨基酸 ， 人体所必须的氨基酸几乎都在其中，具有较 强药理作用的化学成分。仙人掌具有极强的清除自由基抗衰老能力 ， 增强自我保护和抗辐射 等功能和作用。仙人掌具有美白 、保湿、去角 质 之功效。 3. 成品制成 针对仙人掌的美容、较强的清除自由 基抗衰老能力和保湿、去角质的功能，我 们公司将从仙人掌中提取精华，加入其它 的清洁物质制成一款专门去角质的沐浴露。 4. 产品市场细分与目标市场的选择 经过市场调查，我们 发现现在很多年轻的都是 女性都很在乎自己皮肤的 保养，皮肤的干燥、角质 化等问题深深困扰着她们， 爱美之心人皆有之，我们 的产品正好满足了她们对 自己好皮肤的要求，一年 四季当中，每个爱美的女 性都应该具备一款保湿美 白去角质三效合一的产品， 所以，我们的目标市场是 15 — 35 岁的 年轻女性。 二、产品市场分析 ? 1. 宏观环境 ? (1). 人口环境 ? (2). 社会文化 ? (3). 经济环境 ? 2. 微观环境 ? (1). 产品现状 ? (2). 竞争者 宏观： (1). 人口环境 ? 我国人口不断增加，人口众多。其爱 美之心人皆有之。而各种各样的护肤品也 就开始进入了。就女生而言，在个人护肤 需求方面欲望较强烈，因此我们公司针对 这一消费群体推出主打产品 —— 润肤、去 角质系列产品，其具有很大的消费市场。 (2). 社会文化 ? 随着人们生活水平的改善，消费质量 大大地提高，人们的消费观念也在不断地 改变，人们更是注重个人护肤这一块，在 原有的去死皮的基础上，加上仙人掌的美 白、消毒、祛痘、草本精华的等功能，让 自己变得更好。 (3). 经济环境 ? 随着国家、地区经济的发展，每个家 庭的可支配收入增加，不管是学生还是上 班族 , 其生活水平大大提高，注重个人生活 质量的提升。因为沐浴露的价格在消费者 在同类产品的承受范围之内，面对更多有 购买力的消费者，所以小饰品行业存在很 大的市场潜力。 2 、微观 :(1). 产品现状 ? 随着经济不断发展，人们生活水平不 断提高，收入不断增加，具有庞大的消费 能力和潜力。 但是因为我们的产品还尚未 面世，缺乏市场，没有知名度，所以必须 尽快占领一部分护肤品市场。并且在行业 的同类产品 具有更多功能上的有优势， SILK 还是具有一定优势。 (2). 竞争者 名称 功效 价格 （左右） 搓泥宝 （ 200ml ） 免搓澡、去 角质 15 元 浴盐（香 氛类 200g ） 去角质、香 氛、美白 10 元 SILK(2 00ml) 去角质、香 氛、美白、 保湿 20 元 ?