bsa商学院经理人内训班1.pptx

与时间赛跑， 时间大于钻石;jfF国大陆与全球］ 经济趋势w J （课程）'/ 2012.8.4ALM;?温家宝提出，经济现 缓中趋稳态势，但是 也要清醒看到，当前 经济还没有形成稳定;重大趋势一：人民币止升回贬 重大趋势二：GDP走滑坡 重大趋势三：外商投资下降 重大趋势四：CPIT降，企业利润下滑， 出厂价格亦下滑，消费不振 重大趋势五：消费增速趋缓;对应政策一：降息一年内罕见两次下调存 货利率存款准备金率下调三次 对应政策二:金融宽松增贷 对应政策三：调降能源成本汽、柴油每吨降 530元和510元;1???5月份小麦进口 197.6万吨同比增长618.8%;自身对策 处理库存：降价给库存带来利润巨大 损失 ?:?商机显现：买方市场地位有一定强化 ?:?进货谨慎：无保障情况下谨慎采购;USA 37;人类是否有勇气遵循自己的心智，还是非得随波 逐流；;J;%;富与钱 —富勒思想;“物质"， “热"，;聪明人就是不竞争，疯子;?:?竞争是一种低级的商业行为，领导者不用与 别人竞争，别人只跟在后面，竞争只是小商 人。 ?:?根据所学不可能成长，而会阻碍成功，所以 要有超越竞争的思维。;问？;规划绝不是：定预算财务预测，排程 （这些都是规划后得到的结果，若未以图或表的方式;沟通与理解的关键。 一戴明博士;#1;不设定时限， 只规划需要花 的时间。;按部就班不混在一起;开篇思维: 方式训练 ■;知见障： 知识越多越无知的现象;努力奋斗;V;对领导的概念的不同理解;领导是一种有影响力的艺术行为;领导行为着重体现在人与人之间的关系上;领导力;领导力的四个层次;用耳朵一心一意十分全面眼睛看着才是王者王道;*;关键在于你认为对方说了什么 ?:?成功的关键不在于你销售了什么, 而是顾客需要什么； ?:?为什么以及什么时候需要； ?:?立刻改变你的想法 好处好处好处！ ！ ！;市场由认知价值所驱动 价值就是产品的表现，符合顾客的 期望以及购买意愿 “为何”比4如何〃更重要;?:?人民需要的产品一使顾客到店消费 ?:?通常置于商店的后方;=1;一;飞机/纸团;证实 安全;持续专注于重要的事情，面前的每一 个人都是最重要的人;美国一所大学的科研人员进行过一项有趣 的心理学实验，名曰“伤痕实验”，他们向2 与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们 对身体有缺陷而陌生人作何反应，允真是面 部有伤痕的人。每位志愿者都被安排在没有 镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师 在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的 伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照 化妆的效果后，镜子就被拿走了。;实际上化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆 的痕迹，;智慧小语:;1;J/;竟题以啊;外面没有别人，只有你自己;一个好的生意人绝对不是话多的人, 话多是推销，越推越远。;价值塑造： 价值在很大程度上是主观的， 任何主观的东西都是可塑造的。;;现;1、 对产品/服务进行有利于自己 的定位 2、 制定谈判的高目标 3、 良好南搜窠和运亩信息 4、 充分了解和建立自己所具备 的优势 5、 满足于客户需求为先， 要求为次 6、 按照计划进行让步。;利用好可己的信不要讲尢多/只讲相尹信息 （言多必先）: 促留对自己不利的信息-得到所有可能得到的信息 多提问注?意照听 > 将信息准确疑序;错了就罚，罚了就维护了我们的诚信, 维护了自己的完整性，向错误学习， 不然一边在创造一边在毁灭性破坏;精准邀约系统;?复杂的事情-简尊修 ?简拿的事情「41复M;加湿的定」7」;保持总部命令执行;??? __ 申■ I 上 \ 营造特色创造差异 化繁为简，建立模型 ? I 构成系统，快速复制一系统化信息4;书面;便于年轻人看懂，手册是用 来落成的，_页纸微一件事, 一件事不超过8个环节， 超过就拆分。;连锁产业的特质 1、 连锁加盟产业是一标准的知识经营产业 2、 主要特质：其实是一套纯熟的商业模式， 籍由营运辅导与教育训练有效的复制加盟店, 布建通路网络，扩张经济规模。 3、 简单化，连锁加盟企业既是运用知识， 整合资源，人才与通路解决中小企业成长的 三大瓶颈。;连锁总部关键成功因素 1、 品腌通路经营 2、 物超所值的产品和服务 3、 坚强的经营团队 4、 完整的营运系统 5、 有效的布点开发 6、 规模的经济效益 7、 营销推广能力 8、 差异化的特色;会关店是师傅 会开店是徒弟 会关店才是王道 有加盟就有退盟;;前聘连锁对总部的价间;■■自有品牌商品;，二二 A, 一 / ■(7 者 >