某品牌洗浴全国市场营销策划简案.pdfVIP

{营销策划}某品牌洗浴全 国市场营销策划简案 “炎黄养生系列男女洗浴产品”全国市场营销策划简案 （云南篇） 前言 受公司委派,张超、阎红卫、王斌一行三人前往云南,行程 12 天,先后到 达昆明、大理、丽江、香格里拉、西双版纳等地,对当地洗浴市场进行了 考察。 人们对云南最爱使用的一个形容词便是 “神奇”,天、地、人、物,别处没 有的这里全有。 云南,意即 “彩云之南”,简称 “滇”,以其美丽、富饶、神奇而著称于世, 素有动物王国、植物王国、有色金属王国、水力资源王国、木材基地、特 种基因库等一系列美誉,被外界称为 “秘境”,吸引着世界各地的游客。烟 草和旅游是云南省的两大支柱产业。宾馆酒店入住、翻台率非常高。 云南是少数民族的故乡,除汉族以外,境内居住着 25 个少数民族,几乎占 全国少数民族的一半,少数民族人口约 1400 万, 占全省总人口的 1/3。其 中纳西族、德昂族、白族、傈僳族、普米族、哈尼族、景颇族、阿昌族、 傣族、拉祜族、怒族、佤族、布朗族、基诺族、独龙族等一五个民族为云 南省独有。各民族的悠久历史和独特文化给这块神奇的土地增添了无穷的 魅力。 走在昆明的大街上,你不时会遇到怀抱鲜花的女孩——这是一座有着浪漫 情怀的城市,鲜花常年不败,草木四季常青,有着春城、东方日内瓦的美 称,是世界上少有的全天候旅游城市。 昆明是云南省的省会,也是政治、经济、文化、旅游的中心,住宿条件相 2 当不错,整个昆明市拥有各类宾馆 200 多家,其中高档宾馆有樱花假日酒 店（东风东路,0871 －）、昆明饭店（东风东路145 号,0871 －）、海逸酒 店（翠湖南路,0871 －）金龙饭店（0871 －3 一三 30 一五）和华大酒店 （0871 －3 一三 8888 ）等；中档宾馆有云南饭店（东风西路,0871 －36 一 三 223 ）、茶花宾馆（东风东路96 号,0871 －）、红河酒店（春城路204 号, 0871 －）、香宫大酒店（东风西路145 号,0871 －）、三叶饭店（客运站对 面,0871 －）、昆明大厦酒店（东风西路）。 大理住宿条件较好,星级酒店 70 多家。我们去过四季客栈（古城博爱路 51 号,0872 －）、榆安园（护国路西端,0872 －）、MCA （古城南城楼文献路, 0872 －）、洋人街客栈（0872 －266 一五 52 ）、金花大酒店（洋人街口,0872 －）、亚星大酒店（古城叶榆路,0872 －）。 丽江分为新城、老城及著名的丽江古城三大区。宾馆酒店客栈一五 0 多家。 新城主要由香格里拉大道组成,主要建筑都是新修的各档次酒店,有五星 级的官房大酒店。老城主要是丽江居民的生活区、商业区,也是丽江繁华 的地区,各类商业设施应有尽有。古城就是人们向往的 1997 年被联合国批 准为世界文化遗产的丽江古城了。高档宾馆：官房大酒店（五星）,0888 － 5 一八 8888 ；森龙大酒店（民主路南端,0888 －）；丽江宾馆（福慧路中段, 0888 －）；古城客栈（新义街积善巷,0888 －5 一八 9000 ）。 世界上只有一个地方能同时看到壮丽的峡谷、巍峨的雪山、纯净的湖泊、 广阔的草甸、融东西方文化为一体的人文景观,那就是人间仙境的地方—— 香格里拉——迪庆。中甸是迪庆藏区的首府, 自古以来就是云南西藏茶马 古道的必经之地。县城旧称建塘镇,并不大,主要由两条街道组成,一条 3 是长征路,一条是建塘路,街上有很多出售藏族特色产品的商店,有很多 藏族和云南特色的餐厅,有很多各种档次的宾馆酒店,吃住行都很方便。 中甸县人口约 10 多万,但县城人口只有 4 －5 万人,常常出现外地游客比 当地人多的现象。我们去过永生宾馆（中心镇古城内,0887 －）；交通饭店、 电信公寓、旅行者驿站（长征路、向阳路口）、广源酒店、电力酒店、建塘 宾馆等。 西双版纳,古代傣语称 “孟巴拉那西”,意思是 “理想而神奇的乐土”,那 里以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世,是我国的热点 旅游城市之一。版纳现有星级酒店 50 多家,其中傣园饭店（离民族风情园 不远,0691 －）；皇冠大酒店（离曼景兰傣味一条街较近,0691