2020福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt

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我们的品牌目标和主要策略 — 3 3 、“ 电话投注 +3D 的捆绑推广计划 ” —— 有意向参与 高开奖频率彩票 非 天天开奖型彩民 (因为福彩除 3D 外的其它几个 产品销势都很一般,所以目前 彩民中非每天开奖的消费者绝 大多数来自于体彩) 成为电话投注 福彩 3D 用户 ? 通过扩大对电话投注的宣传,它简单省时的优点势必会 带来现有彩民天天参与的热情,可预见的直接结果是带动 了福彩 3D 的销售,两个卖点相近的产品捆绑销售相得益彰 产品概念与传播需要的联结点 ? 手机投注产品命名: 易发彩 ? 命名联想:“ 易 ”有方便、快捷、简单之意; “ 发 ”既是“通过手机发短消息,通过固定电话 发送投注信息”的“发”,又是“恭喜发财”的 “发”;“彩”本意为彩票的一种,但在此可谐 音为“财”。“ 易发彩 ”意为方便投注,方便发 财,字面讨巧,用意喜气,又与“ 易发财 ”谐音, 暗合了产品功能和传播功能,在分配广告预算时 会事半功倍 ? 唯,为避免与福利彩票政治背景相驳,流露出太 多的商业痕迹,在任何的传播形式上应注意不要 正面出现“易发财”的联想,留给消费者足够的 想象空间 传播形象的具体化 ? 产品形象代言人的要求:亲切,贴近老百姓的生活, 形象正面,外形不能太华丽或漂亮,底蕴较为厚重 又不失幽默,热情助人,能够和福利事业有所关联, 大家比较熟悉,易于传播,可冠以“ 慈善大 使 ”/“ 爱心大使 ”等头衔 ? 初期构想: 付彪 (暂定) ? 使用场合和效果:各类平面宣传资料,电视互动节 目,新闻发布会现场,甚至大型促销活动现场。使 用名人策略可使产品迅速传播,快速渗透进目标市 场。另外因为支持福利事业的原因,此类公益广告 中的形象代言人收费不会太高 品牌传播要素 易发彩 产品利益 周到的 产品服务 与福彩中心 的捆绑关系 有媒体 预算支持 强大的 技术支持 优秀的 公司背景 三、消费者沟通与市场传播策略 (一年内) 全年整体行销策略(一) ? 时间区隔:行销战役第一阶段 —— 2002 年 12 月 ~2003 年 5 月 ? 行销目标:正面建立品牌形象和知名度,将那些老 彩民(包括体彩的忠诚购买者)变为自己的用户, 并培养那些层次较高的、习惯用手机或座机的消费 者变为电话 & 短信投注的彩民,将目前北京彩民的 层次升高 ? 主要营销手段和策略:主要是“ 拉 ”的策略,不要 过于彰显彩票的博彩实质,而要更加突出它的趣味 性。在产品刚上市时多用报纸软硬广告相结合以及 配合户外广告的作法,结合一次次具体的主题活动 来提升“易发彩”的知名度和美誉度 全年整体行销策略(二) ? 时间区隔:行销战役第二阶段 —— 2003 年 5 月 ~2003 年 10 月 ? 行销目标:努力维系已经在使用这项技术产品 的彩民,建立品牌忠诚度,稳定住“电话投注 第一品牌”的地位,并仍不断吸纳新老彩民加 入电话投注的队伍 ? 主要营销手段:开始采用以“ 推 ”为主的战术, 增加活动的趣味性和商业性,重在稳定住老客 户(忠诚客户)并提升业绩,可采用建立积分 体制或增加会员服务项目等方式 忠诚消费者 潜力消费者(中度购买者) 基础消费者(重度购买者) 目标对象 第一阶段针对不同用户的广告重点 非彩民 — 中低收入者 非彩民 — 中高收入者 针对不同对象的广告策略 “真情互动,福到万家” “方便兑小奖,防止弃大奖” “普通话费,随时投注” “您的彩票好管家” (暂不开展活动) 1 — 福彩电话投注业务整合营销传播规划 借由电话投注契机 提升福彩品牌形象 议题 一. 彩票市场分析 二. 福彩电话 & 短信投注产品概念研究 三. 消费者沟通与市场传播策略 四. 全年广告费用预算分配 一、彩票市场分析 1. 行业销售分析 2. 彩民特征分析(细分市场 ) 3. 竞争分析( SWOT 分析) 1 、北京彩票市场行业分析 中国的彩票行业,由于体彩 & 福彩两 大对峙军团面市的时间不同、产品不同、 通路推广方式不同,而导致市场占有率和 品牌痕迹也各有所不同。 ① 体彩 & 福彩月总销量分析 ② 福彩各品种上市以来月销量分析 ③ 主要彩票目前销售额与发展趋势 0 5000 10000 15000 20000 25000 2 0 0 0 . 5 2 0 0 0 . 6 2 0 0 0 . 7 2 0 0 0 . 8 2 0 0 0 . 9 2 0 0 0 . 1 0 2 0 0 0 .

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