零售企业促销方案.ppt

2020/5/19 第三节 特定人群假日促销 ? 方案 63 三八彩头 —— 妇女用品促销 ? 方案 64 快乐童年 —— 儿童节玩具促销 ? 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热 身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间 购买玩具可享受折扣。 ? 方案 65 亲情厨房 —— 让您的母亲更轻松 ? 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲 情海南三日游”。 2020/5/19 ? 方案 66 含蓄父爱 —— 父亲节礼品促销 ? 方案 67 尊师台 — — 尊师重教的创意促销 ? 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自 己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字 中，作为学生的你，为什么不将尊重和感 谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？ 教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客 都能得到一张精美的教师节贺卡。” 零售业 100 个创意 促销方案 对店铺来说，一年 365 天不可能天 天都是旺销，总有淡旺季之分。旺 季自然都是忙业务，那么淡季呢？ 业务减少了，很多店铺面临着关张 的危险。怎么办？毫无疑问，促销 是一个必要的手段。如何合理运用 促销策略是每个店铺、经销商都要 面临的问题。 2020/5/19 ? 但是，促销不是市场问题“终结者”， 而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺 更多的利润，也会带给店铺很多的无奈， 就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下 去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了 店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的 促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。 2020/5/19 第一章 、 价格 永远的促销利器 ? 第一节 价格折扣 ? 方案 1 错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉 ? 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 ? 方案 2 一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至 ? 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。 2020/5/19 ? 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促销策略 ? 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。 ? 方案 4 临界价格 —— 顾客的视觉错误 ? 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 2020/5/19 ? 方案 5 阶梯价格 —— 让顾客自动着急 ? 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ， 15-20 天降价 75%” 这个自 动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客 的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性 也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限 的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的 肯定就是顾客。 2020/5/19 ? 方案 6 降价加打折 —— 给 顾客双重实惠 ? 例：“所有光顾本店购买 商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八 折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再 打 8 折，损失 28 元。但力 度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 2020/5/19 第二节 ? 方案 7 百分之百中奖 —— 把折扣换成奖品 ? 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装 老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠 让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 ? 方案 8 “ 摇钱树“ —— 摇出来的实惠 ? 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇 树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户 感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收 的机会。 ? 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 2020/5/19 ? 方案 9 箱箱有礼 —— 喝酒也能赢得 礼物 ? 例：此方案涉及的顾客多，且没有 门槛要求，所以是最为广泛应用的。 ? ? 第三节 ? 方案 10 退款促销 —— 用时间积累出 来的实惠 ? 例：“购物 50 元基础上，顾客只要 讲前 6 年之内的购物小票送到店铺 收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。 6 年一退的，退款比例 100% ； 5 年一退的，退款比例是 75% ； 4 年 一退的，退款比例是 50%……” 。此 方案赚的人气、时间、落差。 2020/5/19 ? 方案 11 自主定价 —— 强化推销的经营策略 ? 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适 就成交。此方案要