2020渐进多焦点镜片的销售与验配.pptVIP

PowerPoint Design Template add your subheading E-Mail:8295532@ 培 训 人 : 周毅 渐进多焦点镜片的销售与验配 1 渐进多焦点镜片的相关知识 渐进多焦点镜片的销售目标 渐进多焦点镜片的推荐方法 渐进多焦点镜片的验配服务 2 3 4 2 Company name 渐进多焦点镜片的相关知识 渐进多焦点镜片的创始 渐进 多焦 镜 是法 国 人 Bernard Maitenaz( 贝 · 梅特 纳兹 ) 经过 多年的 研 究， 1959 年 首次 将渐进 多焦 镜 原理 运 用到眼 镜 上，在同一只 镜 片的 远 光 区 和近用光 区 之 间 ，以 屈光度循序 渐进 的 变 化方式， 从远 用度 数 逐步到近用度 数将远 用光 区 和近用光 区 有 机的 连 接在一起，因此在一只 镜 片上可同 时拥 有看 远 距、中等距及近距所需的不同 光度。 渐进多焦点镜片的优点 1. 外 观 不同于 双 光 镜 片 , 没有 分界 线 ； 2. 为 中、老年人及高度屈光不正 者解决视物 且使眼 镜变 得美 观 ，使用方便。 3. 镜 片度 数变 化循序 渐进 ，不 会产 生物象跳 动 ； 对调节 作用的替代也是循序 渐进 的， 故不引起 视觉 疲 劳 。 渐进多焦点镜片的发展 1. 半世纪以来 , 渐进多焦镜随着科技的不断进步 , 制造工艺日益深厚 , 形成了多材质 , 多 用途 , 多品牌的成熟市场 2. 解决了一系列验配难题 Company name 3 渐进多焦点镜片的销售目标 渐进多焦镜片的销售对象 中老年人 需要解决看 远 , 看近的视 光问题 白领 ,IT 工作者 解决长时 间电脑 , 用 眼的疲劳 感 青少年儿童 解决长时间 学习的用眼 保护 追求新技 术的顾客 1. 通过渐进多焦 , 中老年人可用一副眼镜解决看远 , 看近的麻烦 , 且美观大方 2. 通过渐进多焦 , 白领及 IT 工作者可减轻长时间用眼 , 面对电脑造成的用眼疲 劳感 3. 通过渐进多焦 , 青少年儿童可减轻学习时间过长对眼睛的影响 , 纠正读写姿 势 4. 对应不同的潜在消费人群 , 相信 , 并且愿意追求新技术的顾客 4 Company name 渐进多焦镜片的适配对象 有近视 , 又出现老花的中老年人 双 眼屈光度 数参 差大于 2D 双 眼垂直方向散光 参 差大于 2D 特殊工种 飞 行 员 , 图书 管理 员 , 建筑工人 严重晕船病史 , 内耳疾病患者 工作繁忙 , 长时间电脑的白领 考试临近 , 学习负担沉重的学生 YES NO 5 Company name 渐进多焦点镜片的推荐方法 渐进多焦点镜片的推荐 顾 客自主咨 询 销售技巧性推荐 验 光 师 主 动 推荐 6 Company name 渐进 多焦点 镜 片的推荐技巧 1 、寻找商品的优点 优秀的销售人员能够从任何一件产品中去找出产品的优点来促使自己成功 2 、积极开发顾客需求 3. 激发消费潜能 据统计，每位消费者都有消费潜能，正常的消费潜能可以被开发达到超过 50% 7 Company name 渐进多焦点镜片的验配 1. 准确 严谨 的 验 光 2. 耐心 细 致的介 绍 验配流程 3. 选择 合适的 镜 片 4. 完善 贴 心的售后 8 Company name 渐进多焦点镜片的验光流程 流程步骤 1. 问诊 , 眼部检查 2. 裸眼 , 原镜矫正视力 3. 电脑验光测试 , 检影复查 4. 主观视力检查 5. 近用光度检测 6. 双眼平衡 7. 镜架和瞳高 细节简介 清楚顾客要求 , 眼部基本检查 检查顾客裸眼视力 , 特别原镜的 矫正视力 , 确定瞳距 电脑初步测试 , 检影细致复查 视力表 , 散光盘 , 交叉柱镜等 交叉视标或经验法 确定主视眼 , 达到双眼平衡 帮助顾客选择镜架 , 及测量瞳高 9 Company name 渐进多焦点镜片验光细节 专业严谨的工作 态度 语言的表达艺术 镜片的合理选择 永远让顾客来做 决定 10 Company name