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第七章 出版物营销分类
目 录
7.1 根据图书数量与外观特征分类
7.2 根据读者分类
7.3 网络书店的分类
7.4 面向出版物营销与贸易的分类法
7.5 Apps软件分类
7.1 根据图书数量与外观特征分类
根据图书数量与外观特征分类,即根据书店所经营
图书的品种、数量及其他相关物理特征等来设置卖场图
书分类体系。
书店因市场定位不同,图书的备货情况千差万别,
因此,不同的连锁店就有完全不同的图书分类体系。
从美国知名的书店巴诺和鲍德斯纽约旗舰店的情况
来看,其因书列类主要体现在以下几个方面。
一是无书不设类
巴诺和鲍德斯纽约旗舰店座落于国际大都市的主要商业区和金融
区。这种地理位置决定了书店的目标读者主要是数量庞大的游客及商圈
内少部分职员。
目标读者的高度同质性导致了图书需求内容的相对集中,因此,不
少内容偏僻、学科专业的图书在这里就不会有市场。对于这些需求量小,
甚至根本就无需求的图书,这两家书店都不予备货,因而根本就不设置
此类类目。
例如,LCC分类法 (美国国会图书馆分类法) 中的一些一级类目,
如 “农业类”,在其店堂里就完全找不到踪迹。这就是所谓的 “无书不
设类”原则。在LCC 的20个大类中,像 “农业类”这样在这两家旗舰店
找不到专门列类的不在少数,至于LCC的众多二级类目在这两家书店找
不到专门类目的情况更是相当普遍。
二是书少亦不成类
假设一个书店采用或者至少参考某种现成的分类法,
依据该法分类得到一些只有若干种书的类,那么书店最
终的做法很可能是将该类目撤销,或将之归入上位类或
者相近类目。
在巴诺和鲍德斯书店中几乎看不到任何级别的类目
囊括的图书少于100种。
也就是说某个类目下图书品种过少的话,就把类目
合并到上一级类目。
三是同类书多就对该类进行再细分
Sharon Baker于20世纪80年代在图书馆读者中所做的试
验为这种做法提供了科学依据。
据说小说这个大类经过细分以后( 比如按类型分类) 再排
架将大大提高借阅率,而且藏书越多效果越明显——一个
藏书2500册的图书馆,其流通率将提高39% ;6000册的图书
馆,49% ;15500册的图书馆,349% 。原因是这样做大大增
加了每本书被潜在读者发现的机会。
细分的种类也可以被提升为与其严格意义上的上位类
并列的类目。比如,巴诺关于摇滚乐的图书比较多,于是,
该店就把 “摇滚乐”与 “音乐”并列,作为 “艺术、建筑
与摄影”一级类目的平行下位类。
又比如在鲍德斯,作为 “社会科学”下位类的 “新时
代”(new age) ,由于鲍德斯把它作为一个重要的图书类别,
而且备货品种相对丰富,因此该店将之作为与 “社会科学”
并列的一级类目处理。
像这种将备货品种多的下位类提升至与其真正所属上
位类平行的做法,既有利于此类图书的销售,也有利于卖
场不同类别备货数量的相对平衡,从而方便卖场的管理。
四是根据图书的物理特征设类
书店为了充分利用空间,通常并不像图书馆那样把每
层书架的高度都做足;于是为了有效利用卖场空间,书店
往往将 “大开本”作为子类并置于书架最上层。如巴诺店
中就有 “大开本美国史”、 “大开本社会科学”、 “大
开本国内战争/ 军事史”、 “大开本电影研究”、 “大开
本摇滚”、 “大开本心理疗法”……分别作为 “美国史”、
“社会科学”等的下位类。
另外,书店也会将某一类纸皮书或者精装书单独列为
一个子类,如鲍德斯的 “精装本与高质量 (high quality)纸
皮本恐怖小说”、 “精装本与高质量纸皮本浪漫小说”、
“精装本与高质量纸皮本犯罪纪实”等,巴诺则有“纸皮
本图画书”等。
7.2 根据读者分类
如果说因书列类是为书找读者的话,那么,因读者列
类则是为读者找书。因此,我们可以说,根据读者对象而
非图书的内容与物理特征来分类,是图书分类过程中的
“逆向思维”。
美国的书店和出版商甚至据此发展出了 “营销大
类”(Marketing Category
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