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* * * * * W. Chan Kim is The BCG Chair Professor of Strategy and International Management at INSEAD. He was a professor at the University of Michigan Business School. He has served as a board member as well as an advisor for a number of multinational corporations in Europe, the U.S. and Pacific Asia. He is an advisory member for the European Union and a Fellow of the World Economic Forum...... Full Bio ? Renée Mauborgne is The INSEAD Distinguished Fellow and a Professor of Strategy and Management at INSEAD, France. Mauborgne is a fellow of the World Economic Forum. Her Harvard Business Review articles, co-authored with W. Chan Kim, are worldwide bestsellers and have sold over half a million reprints. Their Value Innovation and Fair Process articles were selected as among the best classic articles ever published in Harvard Business Review....... * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商业模式构造快定义 CS VP CH CR R￥ 客户细分 （CUSTMER SEGMENS） 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 价值主张 （VALUE PROPOSITIONS0 ） 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 渠道通路 ( Channels ) 通过沟通，分销和销售向客户传递价值主张。 客户关系 （CUSTOMER RELATIONALS） 在市场和维系客户关系 收入来源 （REVENUE STREAMS ） 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 KR KA KP C￥ 核心资源 KEY RESOURCES 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 关键业务 KEY ACTIVITIS 。。。通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 重要合作 KEY PARTNERSHIPS 有些业务要外包， 而另外的一些资源需要从企业外部获得。 成本结构 （COST STRUCTURE） 商业模式上述要所引发的成本结构 全局图 P2P 共享经济 感知系统 数据驱动 物联网（IOT) 立体视觉 Any, Any Where, Any Terminal, Any Content, 互联网终极目标 … 视频游戏 事件直播 视频娱乐 零售 房地产 教育 医疗保险 工程 军事 … 最终用户 销售代理 行业客户 营运商客户 制造厂客户 ICT 配套厂 互联网销售平台 网路数据驱动营销 … 人力资源 软件硬件开发设计成本 云端服务器 营销成本 解决方案方案授权 产品销售收入 产品服务收入 影视广告收入 游戏道具销售收入 其他知识产权授权许可 大众市场（BTC) 行业市场（BTB) 开发者市场（BTD) ..... … 价值主张 渠道通路 客户细分 客户关系 增长黑客数据驱动营销 营运商合作 终端制造厂家合作 网络营销 。。 … 关键业务 TVATA 网络视觉技术 CCants P2P 技术 TVATA 视频搜素技术 TVATA计算机仿真控制技术 大数据技术 智能硬件 人力资源 金融 资本 核心资源 成本结构 收入来源 中国工业信息部 中国VR./AR联盟 芯片方案公司 芯片原厂 中国系统仿真学会 终端制造厂 行业营运商 MESM协会 。。。 … 重要伙伴 9个构造块 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 核心资源 渠道通路 收入来源 成本结构 为: 设计 由: 设计