1行销企划经理培训教材1.pptx

; 五个名词Noun 市 调 促 销 视 觉 媒 体 评 估 ;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;几个促销数据 ; 要做促销首先必须得选择好恰当的促销档期,促销档期选择 的是否恰当将会直接影响促销活动的效果，一般促销档期为3种。 第1种:传统节日和泊来节日促销档期 第2种:司庆、店庆及应对竞争对手促销档期 第3种:淡季造节及周末抢购等促销档期 但无论是那种促销档期都离不开双休日 因此，任何促销必须是以三种促销档期为目的且包含双休日 的期限为促销档期 促销档期的基本参数为：3（周五至周日） 5（周五至下周二） 10（周五至下周日）;营销基本要领; 促销费指提升门店销售、改善业绩状况的费用 （包括DM费用、卖场布置费）计划部按门店含税销 售计提，一般为3‰-5‰，; 数据来源只征对百货业态的超市区同时适用于超市业态门店 赠品让利一般为3-5个点的毛利;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;4月下旬赠品数量数据分析表(1);4月下旬赠品数量数据分析表(2);营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;几个词之;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;DM派发实例;;DM接收问卷 这位女士／先生， 您好！为更好地为您提供服务，我们在做一项调查，可以打扰您1分钟吗？ 访问员保证：我保证本问卷所填各项资料，均由我按照作业程序获取，绝对真实可靠。如果有一份问卷虚假，全部问卷作废处理。访问员： 1、你是否收到过这份海报？ 【出示当期海报】 是…………1 （问Q2 ）、 否…………2 （跳问Q4） 2、通常您能找到广告单上的商品吗？ 能……………1 不能………………3 有时候能……2 3你是如何收到这份海报??? 家中……1 单位…………3 朋友给…2 店内发放……4 其他 ……5 4是否因为看了本期海报促使您来购物？ 是-----------1 否-----------2 5如果满分为5分，请对这本海报的整体形象的打分是： 1分-----------1 4分-----------4 2分-----------2 5分-----------5 3分-----------3 6您收到过我们海报的次数是？ 1-5次---------1 15-20次------------4 5-10次-------2 20-25次------------5 10-15次------3 基本每档都有----6 7 您认为我们海报最大的优点是： （只记录顾客说出的前2个答案） 有需求商品多----------------------1 海报上商品促销力度大----------2 商品种类多-------------------------3 内容介绍明确----------------------4 商品图片精美----------------------5 海报设计有吸引力----------------6 版式好-------------------------------7 纸质好-------------------------------8 其他：______________________ 8您对我们海报的其他意见和建议？ ;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;营销基本要领;;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;百货公司企划案制作以及推广;促销评估;促销评估;促销评估;促销评估;四、投入产出比分析（门店财务2号之前必须提供准确数据到营运助理） 1、数据表格： 2、文字分析： 2.1 销售为含税销