建材市场策划实施方案报告书.docxVIP

专业资料 “万豪家居建材超市”营销策划方案 第一章 企业策划 一：关于万豪 1.1 家居建材行业基本分析 目前 ，家居建材行业基本包括以下产品： 家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火 材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、 PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。 就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材 料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按 GATS国际惯例立法，集中在 市场准入条件 的改善上，其中政府 转移职能使 社团 成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠 进口 ；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。 城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型 替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭 装 饰率也较高。 我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房 / 拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼 和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。 其中，改造装饰工程量 将慢慢大于新建装饰工程量； 在消费领域，未来几年 商品房 装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增 加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和 西部大开发 将是装饰行业新的增长点。 苏州建材销售行业发展趋势： 苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确 的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点： 第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列 的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可 能会分开 ，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资 质按资质规模营业 的时期。 第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市 场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。 第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是 品牌 连锁，二是大规模的 销售广场 。 第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善 的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消 费。 1.2 万豪基本情况解析 word 完美格式 专业资料 万豪地处横塘滨河路。 位处苏州建材业核心地带的北大门， 万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。 万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些 市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提下，万豪开张及 首期营销思路应该是 避实就虚 ，况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立清晰的营销思 路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业 文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企 业的核心竞争力，吸引更旺的人气，创造更大的品牌效应，最后达到成为行业英雄的发展目标。 1.3 万豪品牌发展状况及建议 万豪品牌 SWOT分析 S trength 优势： 1：苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市 2：地理优势：位于苏州建材基地的北大门，停车便捷 3：联合营销、整合营销思路吸引人气 4：引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌 Threat 劣势 1：目前商圈不是很成熟，环境正在形成中，人气不旺 2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势 3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大 4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经历锻造企业品牌 5：企业专业人才相对其他大型卖场欠缺 Prrortunity 机会 1：打造第二建材核心地带，具发展潜力 2：首个建材大卖场，如果 USP塑造得好，对客户能形成一定的吸引力 3：苏州建材市场发展仍有不小的空间，作为房地产配套