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银海绿茶市场营销 策划书 策划人：王金龙 2012 年 11 月 20 日 1 目录 1.前言………………………………………………………3 2.企业背景…………………………………………………4 3.制 定 银 海 绿 茶 大 学 市 场 营 销 策 划 方 案 的 目 的……………………………………………………………4 4. 当前大学生营销状况分析………………………………4 5.机会和问题分析…………………………………………5 6.宣传方式…………………………………………………6 7.营销目标…………………………………………………6 8.效果检测安排……………………………………………6 2 前言 日照茶业工贸有限公司成立于2006 年3 月，是一家集科研、种植、 加工、销售及生态旅游于一体的综合性茶叶经营企业。 茶厂始建 于 2006 年 4 月，已经投资 32 万元，设施包括符合 Qs 食品质量安全标 准的生产车间和化验室，国内一流的茶叶加工设备和检验设备，年加工 能力达 10 万斤。目前，公司已经通过了 ISO9001 国际质量管理体系认 和 Qs 食品质量安全认 ，产品已经通过绿色食品认 ，并成为 2007 年中国水上运动会（日照为承办地）指定用茶。2007 年，该公司被日照市 工商、质检、卫生、物价及消费者协会五大部 门评选为日照市消费者满 意单位。 日照茶业工贸有限公司自成立以来，始终遵循“为消费者奉献 精神”的管理理念，建立了标准化的生产车间和高规格的化验室，拥有 先进的绿茶加工设备和检验设备，严格按照产品登记筛选原材料，继承 和改进了绿茶制作的传统工艺，保 了成品茶色、香、形、味的完美无 瑕。 日照绿茶基地位于日照市西部山地丘陵地带，这里空气清新，水 质纯净，光照适宜，昼夜温差大，是茶叶生长的最佳环境。茶树种植选 用矿物质和微量元素丰富的黄棕壤土，施用肥料为豆饼等有机肥料，从 3 而成就了日照绿茶“叶片肥厚，汤色嫩绿，栗香醇厚”的独特品质。目前， 日照茶叶已经通过了绿色食品认 ，被评为 AA 级绿色食品。 日照茶业 的企业宗旨是“终身打造消费者信赖的品牌”，因此，日照人致力于追求 产品生态无公害，在达到“与客户共赢”的服务目的同时，赋予了日照品 牌更多的情感文化。拿日照茶待客，是敬上宾；以日照茶自饮，如遇老友。 品味日照绿茶，是在大学生活的丛林中觅得的一份自然与健康。 企业介绍 山东省日照市银海茶叶有限公司 4 制定银海绿茶大学市营销策划方案的目的 银海绿茶进入大学生市场，更好的为大学生提供一个健康的生活 方式，更好的品味中国茶文化，弘扬中华茶。提高大学生对产品的接触 率，提醒大学生购买，特制定该营销策划方案。 当前营销状况分析 1.大学生市场还