滚石的成功是糅合了天才和勤奋的努力,是40年的尝试和失误的结果.docxVIP

滚石的成功是糅合了天才和勤奋的努力，是 40 年的尝试和失误的结果 米克· 贾格尔口才极好、 见多识广， 可以滔滔不绝地谈论产品定价、 经济学和商业模式，不过却自称 :“我并不认为自己是一个非常世故的商人。我是个富有创造力的艺术家。我所 掌握的全部商业知识都是从实践中得来的。 我并没有在学校里真正学过商业。 从某方面来看，我倒是希望那样，但是它学起来是不是很枯燥呢？”他咧嘴一笑说。 对于滚石来说， 贾格尔也许老了一点 （今年 7 月份就满 60 岁了），但是从商业的角度来 看他正处在事业的高潮时期。毕竟，对于大型跨国公司的首席执行官来说， 60 岁是个很普 遍的年龄。 当然，也有许多恶意的批评者宣称滚石应该放下他们的吉他和鼓槌。 “真是老套， ”他们讥笑说，“早就过时了。 ”对此我得到了有两种反应 :主观的和客观的。从主观的角度来讲， 即便已经过去了这么多年， 滚石听上去仍然棒极了。 从客观的角度来讲， 假如说他们已经过 时了的话，你又怎么解释在过去的 10 年里乐队取得的非凡的商业成就呢？他们不再写些富 有创造力的歌曲了，事实上他们已经有 20 年的时间不再灌录新专辑了，但是我们的确仍在听他们的老歌， 很多的老歌。也在购买他们演唱会的门票，数以百万计的门票。这就是其间的奥妙。这也就很容易解释为什么他们会成为一台惊人的造钱机器了。 关键之处就在于，无论你把米克·贾格尔、基思·理查兹、查理·瓦茨和罗尼·伍德称 做“惟一重要的摇滚乐队” ，或“世界上最伟大的摇滚乐队” ，抑或其他别的什么，他们都是 今天的摇滚乐坛最为成功的一支组合，并且无可匹敌。自 1989 年以来，这支乐队的净收入 已经超过了 15 亿美元。这其中包括唱片的销售额、歌曲的版权、广告营销收入、赞助费和 巡回演出的收入。滚石所赚的钱已经超过了 U2 乐队、斯普林思廷、迈克尔·杰克逊、布兰 妮·斯皮尔斯或其他任何人。 和大多数蓬勃发展的企业一样，滚石的成功是糅合了天才和勤奋的努力，是 40 年的尝 试和失误的结果。 贾格尔最伟大的天赋是网罗非常有才干的管理人员为乐队服务 尽管，滚石会被人们看做是一些举止怪异的摇滚歌星， 但是从许多方面来看， 滚石与其 他任何一家大公司相同。他们是全球性机构，他们缴税（尽管极为勉强） ，他们也打官司。 滚石乐队有损益和预算，有会计人员、律师、银行家，有软硬件，也进行投资。 “他们知道 自己在做什么， ”贾格尔的挚友迪勒说， “这就是他们与其他乐队不同的地方。 ” 假如你花一些时间和他们的高级助手呆在一起， 你很快就会意识到滚石乐队如此深谙市 场之道的原因。 没错，贾格尔在伦敦经济学院进修过课程， “我学的大部分是经济史” ，但是，他除了打鼓和唱歌以外最伟大的天赋是能够网罗到一些非常有才干的管理人员为乐队服务。 滚石是一个私人的、 行踪隐秘的机构。 这个组织的大多数成员， 比如乐队的经理人拉斯 科夫和巡回演出的负责人科尔都在公众的视线之外。 同样的情形也发生在鲁珀特· 勒文施坦 因爵士的身上，这位有着古老的巴伐利亚头衔的伦敦银行家 30 多年来一直担任乐队的首席 商业顾问。“我希望再为乐队服务 30 年。”他说。基思则把鲁珀特称做 “我们乐队的智多星” 。 1 滚石乐队的商业化有着几个不同的侧面。 贾格尔说， 对于任何一个经营集团企业的经理 人来说， 了解并管理这些不同类型的企业才是问题的关键。 “它们和其他任何一家公司一样，都有收入来源， ”他说，“它们有不同的商业模式 ;还有被指派管理这些企业的不同的人。而 它们必须紧密地结合在一起。这就是我所面临的最大的问题。 ”正如我们即将看到的一样， 这同样也是他最大的机遇。 乐队的巡回演出在其间给他们带来了源源不断的收入， 当然，当巡演结束时这些收入也便戛然而止了。唱片业务也是时冷时热，这取决于新唱片是否发行，或老唱片是否被宣传。 另一方面， 音乐版权 （当歌曲被电台播放时需付给乐队的费用）是可预期的收入， 因此一些艺术家可以将这些版权转化为证券，再将其出售。 为了将这些业务整合在一起， 滚石乐队和鲁珀特爵士建立了一个独特的经营架构， 大致是这样的 :在最上面是包括乐队 4 名核心成员在内的合作关系 :贾格尔、理查兹、瓦茨和伍德。 个人是不是可以均等地分享巡演收入和新唱片销售额呢？滚石里没有一个人愿意触及这 个话题。“以前他们是平分收入的， ”滚石的前任经理艾伦·克莱因说， “但是我怀疑现在是否还是这样。 ” 与滚石的合作关系和鲁珀特爵士联系在一起的包括 Promotour 、 Promopub、 Promotone Musidor 在内的公司，每家公司都负责某一方面的业务。这些公司的总部设在荷兰，那 里对外国乐队有着优惠的税收政策。 当乐队不进行巡演的时候， 这些公司只雇用几十名