B2B电子商务盈利模式知识讲解.pptVIP

B2B电子商务盈利模式;一、B2B电子商务定义与分类;这是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的市场优势。 Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时，它就为这家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页，常常同客户的Tnternet联接，让获准的雇员在线配置个人计算机、付款、跟踪交付情况，并让客户能由此即刻得到技术支持，或与Dell的销售人员联系。 Cisco在线;买方控制型市场是由一个或多个购买者建立，旨在把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。 日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户，经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。 联合采购型电子市场刚采取把若干公司的采购联合起来的方式，缩短了订货的处理时间，减少了订货处理成本，而且增加了其讨价还价的能力，使采购物品的价格下降了10%～15%。;四、第三方主导模式;4.1、水平B2B电子商务市场;;公司简史;1999年10月由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司，如Transpac Capital，Investor AB of Sweden， Technology Development Fund of Singapore的参与，阿里巴巴引入500万美元风险投资基金。2000年1月，日本互联网投资公司―“软银”注入第二笔投资――入股2000万美元。 2001年6月阿里巴巴韩文网站在汉城正式开通。 2002年2月日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资。 ;2001年12月阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线，赢利达几万美金。它标志着中国互联网公司冲出了烧钱岁月，向新经济公司赢利迈开了第一步！ 2001年12月阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。 2002年3月阿里巴巴与百万商人会员携手共建诚信的网上商务社区 2002年10月阿里巴巴正式发布日文网站()，全面进军日本市场，此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动。 ;经营模式;目前旗下有两个核心服务： 　　一个是诚信通，针对的是经营???内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。　　一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。 　　除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。 ;;　1992年10月，慧聪公司正式成立。 　　　　12月，与电报局合作，在北京承办邮电部160咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线1601188。 　1994年10月，慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》（　　　　　　　PC Magazine大陆中文版）、《电子与电脑》（PC Computing大陆中文版）广告的协议，进入媒体广告代理领域。 　1995年 3月-5月，举办中西部地区计算机产品联合展示交易会，开始尝试展览业务。 　1997年4月，在《购物导报》开设电脑、通讯、家电、汽车、建材五个周刊，全国的专业版媒体业务全面运作。 　1998年3月,国家工商局批准，《慧聪商情广告》全国发行，中国最大的广告媒体诞生。 　1999年4月，北京市慧聪网有限公司正式成立。 　2003年12月17日，慧聪国际资讯于香港联合交易所创业板挂牌上市;　;4.2、垂直B2B电子商务;　　根据易观国际的研究表明，国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个甚至几十个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域，除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网，中国五金网等，还有更加细分的锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等。 　　行业垂直网站，大部分在浙江，杭州是行业垂直网站最发达的地区，有一半以上分在此，另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。;　　;　　;　　;　　根据易观国际的研究表明，国内目前已经有垂直行业B2B网站1200多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个甚至几十个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域，除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网，中国五金网等，还有更加细分的锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等。 　　行业垂直网站，大部分在浙江，杭州是行业垂直网站最发达的地区，有一半以上分在此，另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。;六、国内目前B2B企业主要盈