2020采乐去屑香波网络营销媒介策略.pptVIP

采乐去屑香波 网络营销媒介策略 媒介任务 配合传统媒体的宣传 , 传达其特有的产品发放信息 通过网上的互动活动，扩大产品知名度 通过交互式活动，促使消费者进入 MINISITE 网站，了解更 多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。 尽可能扩大信息到达率（ OTS ），同是避免媒介外延和过 多重复频次而产生的浪费 更多的考虑 建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销 目标受众 年龄 :25-44 岁 受教育程度 : 初中以上 收入 :RMB500+ 主要受众 年龄 :15-34 受教育程度 : 初中以上 - 大学本科 收入 :RMB500 — 2000 职业 : 商业、制造业 次要受众 年龄 :35-44 受教育程度 : 大学本科以上 收入 :RMB2000+ 目标市场 - ？ 一类城市 BJ 、 SH 、 GZ 、 HZ 、 NJ 、 WH 、 CD 、 CQ 、 DL 、 TJ 、 JN 二类城市 SY 、 SZ 、 FS 、 KM 、 FZ 、 XM 、 QD 、 ZZ 、 XA 媒介目标 在两周的时间，针对（一类市场 + 主要目标受众） 达到 80% 的到达率 在四周的时间内，针对目标受众争取最大化 OTS 具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。 媒介策略 - 媒介选择标准 总体受众 目标客户 媒介组合策略 第一、二周 第二周 -- 第四周 第三周 -- 第四周 第三周 -- 第四周 低频次投放 中频次投放 高频次投放 边缘性网站的 test 最大化告知目标 核心受众关注 channel 媒介预算分配 70% 20% Jan 15 ——— Feb 15 ———— Mar 15 ———— Apr 15 预算 10% Awareness Impact Involvement Consistency Loyalty Product Communication 最重要阶段 活动周期为 6 周 广告周期为 4 周 直复营销为 6 周 采乐香波媒介投放阶段建议 用户要求在 3 周达到 20 万的注册用户，这对于短期 用网络广告是难以实现的，原因： ? 网络广告的注册一般存在 1-2 周的预热期 ? 作为保证注册的广告方式 - 直复营销本身受时间 制约，如： 中文利网： 2 万 / 月 E 龙： 3 万 / 月 而且这种形式由于用户第一印象受 bonus 影响 , 对于 客户的潜在消费群数据库收集存在偏差，因此 我们不能完全通过这种形式 采乐香波媒介投放阶段建议