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20秋《商务谈判》作业1
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.一单生意成立要以书面合同为转移。（）
答案:错误
2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
答案:正确
3.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
答案:错误
4.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
答案:错误
5.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度
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