全国营销标准化管理规范全书[共14页].docVIP

PAGE 1 恒大地产集团营销实操大全 恒大地产集团 2009 年营销实操大全 ——暨全国营销标准化管理规范全书 前 言 恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下,在各地 区公司大力配合执行落实中,取得了 2009年销售辉煌业绩。在近一 年的全国营销实战中,我们配合努力将恒大十多年宝贵的营销经验复 制到全国。但在这个过程中,也出现了在操作中各地区公司暴露或多 或少的细节问题。 为此,营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验,以及近 期全国营销管理规范和地区公司较好的案例,结合实际操作需要,整 理了本书《恒大地产集团 2009年营销实操大全》。本书系统全面地从 营销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、 地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等,是一本 真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。 本书的特点是实操性强,涉及范围全面。按照营销策划、销售管 理的操作环节流程,逻辑系统地分为三大部分十五章 55节（具体见 目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与 核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给 出条文指引,同时解说案例范本中的核心要素,意在不仅让读者看到 结果——实际案例范本,还能快速地领会到是如何形成结果——过程 核心要点。 “营销无捷径,关键在细节,思考要全面,重点抓执行”,希望 各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范 本,凡事多想,凡事多看,在实操大全中找到工作中真正的捷径,少 走弯路,提高实际工作效率。 最后,真诚地希望各地区公司能“善于学习,学有所用”,真正 在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要,并结合实际工作提出更 多宝贵建议,我们将根据你们的宝贵成功经验,不定期完善更新本书。 愿全体恒大营销人在实战中生长,在学习中精通,历练出一支能征善 战的恒大营销兵团。 营销品牌中心 二 00九年九月十日 第 1 页 共 139 页 恒大地产集团营销实操大全 目 录 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK \l br1386 xfdc01x 房地产智库 第 4 页 共 139 页 恒大地产集团营销实操大全 第一章 调研报告 第一节 项目规划调研报告 第一条 《项目规划调研报告》,应在拿地以后由地区公司 营销部完成,并上报集团审批；重点项目的《项目规划调研报告》, 根据公司领导安排,直接由营销品牌中心、建筑设计院分别独立完成。 第二条 《项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块 所处区域情况、地块规模面貌、建设指标