国寿金彩明天A（分红型）产品教案.pdfVIP

国寿金彩明天Ａ（分红型）产品教案 产品背景分析 • 国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机 • 居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客户需要多 种抵御通货膨胀的理财工具 • 银行不断加息，引发分红保险需求上升 • 同业竞争加剧，增强竞争力的需要 • 打造国际顶级金融保险集团的需要 • 伙伴们对新产品的渴求 • 两鸿转保替代产品的需求 国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机 • 经济持续快速增长 • 居民消费结构不断升级 • 百姓保障需求增大 • 政府政策性支持力度加大 居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客 户需要多种抵御通货膨胀的理财工具 • 中国百姓的财富不断增长，催生对理财产品的需 要，引起房产、股票、基金、保险等投资热潮。 • 居民消费价格指数（CPI）连连上涨，客户需要 更多抵御通货膨胀的理财工具。 银行不断加息，引发分红保险需求上升 • 银行加息和降低存款利息税，抑制经济过热 • 抵御通货膨胀和利率变动，分红险是一种理 想选择 打造国际顶级金融集团的需要 • 公司现阶段实施跨越式发展 • 公司制定了长远发展的目标 同业竞争加剧，市场需求日益多元化的要求 • 随着保险市场的开放，竞争主体增加，竞争日 益激烈，公司需要强有力的产品进行竞争 • 客户的保险需求日趋多元化，公司需要提供差 异化的、更具竞争力的产品来满足客户需求 伙伴们对新产品的渴求 • 伙伴们用鸿鑫对老客户的挖掘已经比较深入 • 2004年鸿鑫三年期交产品缴费期已届满，伙伴们 需要新产品让客户再次进行购买 两鸿转保替代产品的需求 • 两鸿产品的到期使很多客户具有资金购买新的保 险产品 • 两鸿产品的到期将面临着一部分客户的流失，急 需新产品进行替代 • 伙伴们需要用新产品和两鸿客户进行沟通，重新 激发购买欲望 产品介绍（A款） • 投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健 康者均可作为被保险人。 • 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80 周岁的年生效对应日止。 • 交费方式：五年、十年期 • 红利领取：现金领取、红利累积 保险责任 • 生存保险金：每三周年，基本保险金额的9%。 • 身故保险金： –合同生效之日起一周年内被保险人因疾病身 故，不计利息给付所交保险费； –因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保 险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身 故保险金，合同终止。 保险责任 • 满期保险金： – 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍 基本保险金额； – 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取两倍 基本保险金额，合同终止。 保险责任 • 红利事项： –在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定 的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保 险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并 向投保人分配红利； –每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金 领取，或按本公司每年确定的红利累积利率， 选择累积生息。 保险责任 • 保单借款： –投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过 合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利 息后余额的80%。 目标市场分析 • 两鸿到期的客户 • 鸿鑫客户 • 注重长期稳健理财的客户 • 注重养老的客户 • 注重少儿教育的客户 • 手头有钱，愿意为子女投保的老年市场 • 鸿鑫产品说明会签单未回收的客户 • 注重转移资产避税的客户 • 团体客户 两鸿到期的客户 • 购买点可能性分析： – 两鸿到期的客户会有一笔比较多的钱到帐，对 于一些缺乏合适的投资渠道的客户来说，会面 临如何进行投资的问题。 沟通话术参考—针对两鸿到期客户－1 • 感谢客户购买两鸿 – ××先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们 公司的产品，同时恭喜您在今年可以收到您购买的 （鸿泰）产品的回报了，我们公司特别要求我过来为 您提供服务，帮您办理到期手续。 •