全程信用管理模式[共24页].docVIP

PAGE 1 {财务管理信用管理}全程 全程信用管理模式:企业内部信用风险管理体系 当前,跨入 21 世纪的中国企业管理已经走到了传统计划经济与现代市场经济的 分水岭。随着以解决产权问题为核心的法人治理结构的建立和完善,我国企业面 临的更为严峻和紧迫的问题是,基础管理落后,无法适应当前买方市场和信用经 济的要求。其中,债务拖欠和应收账款居高不下已成为宏观经济和企业发展的瓶 颈。研究和实践表明,建立和完善企业内部信用风险管理体系,既是建立国家信 用体系的重要组成部分,也是每个企业微观经营管理机制改革的关键环节。 一、市场环境 去年,某集团公司总经理的一篇题为“拒绝赊销”的文章发表之后,立即在企业 界引起了一场不小的争论。争论的焦点在于赊销这种方式是否有利于企业的发展。 支持的一方认为,企业采用赊销方式,虽然刺激了销售额的快速增长,然而带来 的负面影响更为严重,应收账款居高不下,呆帐坏帐大量产生,企业的最终利润 下降。反对的一方则认为,当前赊销方式盛行,企业不采取这种方式,连基本的 销售目标都无法达到,根本生存不下去。也许,对于具体每个企业来说,是否采 取赊销的手段来构建其市场营销战略,都有其各自特殊的理由。然而,我们更感 兴趣的是这场争论背后所蕴含的深层意义：信用方式在我国的广泛应用,正在悄 悄地引发一场企业经营管理上的一次深刻的变革。 所谓赊销,是与现金交易方式相对的交易方式,即买方预先获得货物或服务,后 期偿付货款的商品买卖行为,是信用方式的基本形式。在现代市场经济体系中, 由于以买方市场为特点的激烈竞争以及企业间贸易方式的改进,自 80 年代以来, 赊销已成为国际上居主导地位的交易结算方式。据统计分析,目前发达市场国家 的贸易活动中,80%的贸易额是在信用方式条件下进行的。正是在这个意义上, 现代市场经济也是信用经济。信用无论是作为现代贸易的润滑剂、基本交易方式 还是企业的战略资源,都已对企业的经营管理方式产生了深刻的影响。信用管理 已成为现代企业管理的核心内容之一。 90 年代以来,赊销方式也已经在我国各个行业中广泛应用,在绝大多数市场竞争 激烈的行业,如医药保健品、纺织、机械等行业,赊销方式下完成的交易额已占 到 60%～90%.然而遗憾的是由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方 式的落后,企业间交易呈现出一种严重信用失控的混乱局面。“不赊销是等死, 赊销是找死！”是这种局面的一种真实写照,许多企业为此付出了惨痛的代价。 二、问题诊断 在传统经济体制下,企业的经营管理是在计划与行政管理之下进行的,企业之间 （包括企业与银行之间）的交易大多是在同一个所有者或管理者的统一安排下进 行的,因此企业无须过多关心信用和风险问题。进入市场经济体制后,企业变成 了具有独立法人资格、独立自主经营的经济主体。而沿袭传统管理体制的企业, 其信用管理和风险控制能力的欠缺和落后就逐渐暴露出来,并逐渐成为制约企业 健康、稳定发展的瓶颈。 那么,我国企业当前在信用管理方面存在哪些缺陷需要弥补和完善呢？根据笔者 近几年的管理咨询经验,可以肯定地说,如下几个方面的问题是当前大多数企业 普遍存在的。 1.经营管理目标的偏差 我国许多企业近几年在发展上走了一条大致类似道路：即初期资金高投入,销售 额高增长,后期则低回报,甚至出现经营危机。深入研究发现,在买方市场和赊 销方式下,一个企业如果过份注重销售业绩的增长,虽然能快速扩大帐面销售额, 但其背后的财务状况却常常不乐观,应收账款上升,销售费用上升、负债增加, 呆帐坏帐增加,利润下降。这些问题,根源产生于企业经营管理目标的摇摆不定 和激烈冲突,有的企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核,不顾企业长远利 益,急功近利,有的企业迫于市场竞争压力,单纯追求销售额增长,偏离了最终 利润这一企业最主要的目标。强化企业信用管理,就是要在业绩增长和风险控制 这两个目标之间寻求协调和一致,保证最终利润这一根本目标的实现。 2.基本管理职能的欠缺 在我国企业现有的管理职能中,应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部 这两个部门承担的。然而在实践中却常常出现职责分工不清、相互扯皮、效率低 下,甚至出现管理真空等种种问题,深入诊断发现,这两个部门由于管理目标、 职能、利益和对于市场反应上的差异,都不可能较好地承担起企业信用管理和应 收账款管理的职能。国内外成功的管理经验表明,增加独立的信用管理职能,以 信用部门或信用经理承担和协调整个企业的信用管理工作是一个有效的管理方 式。 3.管理重点的严重滞后 我国绝大多数企业应收账款管理的重点是在“追帐”上面。有些企业的销售人员、 财务人员耗费大量精力参与讨债,有些企业甚至专门成立了追帐机构,但收帐效 果并不理想。我们的研究发现,企业如果忽视交易之前和交易过程中的管理,