快消品话术文档版.docx

更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、搜索 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法... 摘自雨总实战答疑 快消品 没有任何经验如何选择行业和公司？ 【背景】 1、 女，销售小白。 2、 从事过化工机械设计，想转销售。 3、 总结自身优缺点。 缺点：没任何销售经验；没有人脉；性格内向；学的机械专业，可机械方面的销售基本只招男性，也不适合女性。 优点：脾气好，能忍，别人说的再难听，我也可以不会当面发作；能吃苦，为人诚实；学习能力好，适应能力强。 【问题】 1、 不知道自己应该从事哪方面的销售？ 【回复】 1、机械行业的销售是项目销售，有开单周期时间长、可变因素多、过程复杂等特点，不适合销售小白进入 2、 你没有人脉，短期没有借力开单的可能；性格内向，再加上机械行业的竞争日趋激烈，你不适合做机械行业方面的销售。 3、 建议进入快消行业：销售门槛低、客户群多、练手机会多、利于个人快速修炼销售能力但是要注意几点； 加盟大品牌集团。平台大，影响力广，利于个人成长，市调在本地区有优势的企业充分利用行业地区优势 加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。 不要加盟经销商的团队，一定要选择能直接面对客户的 做快消，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事 女生做快消，从门店销售入手，再转岗做招商，以切入化妆品、服装、化妆品、茶叶、日化行业为佳。 初次拜访如何搞定门卫？约见客户？ 【背景】 1、 做劳保用品的代理公司，主要以劳保鞋为主。 2、 客户是石油系统和电力系统这块。 【问题】 1、 如果是你，你是怎么来约客户的？? 【回答】 1、 直接上门拜访。 先用几包烟分三次搞定门卫，第一次去，聊几句就甩下一包烟，第三天再去，搞定门卫，就能知道一些信息了，包括科长的手机号码。 2、 第四次拜访 市调目标客户信息，送小礼物(话术家乡特产)继续放门岗发送短信，大意就是家长特产路过顺手送，特产放门岗了，最后加上劳保歇小王。 3、 一周以后再送小礼物，话术朋友开店捧场，顺便给您拿点 4、 周末愉快短信 5、 初次见面聊聊客户行业 门店如何提升快速销量？ 【背景】 1、 小镇上，卖的是居家鞋，凉鞋，拖鞋。 2、 镇上一条街，有好几家都卖这种类似的鞋子。? 【问题】 1、 小镇上卖凉鞋拖鞋如何搞死竞品提高销量？ 2、 如何把销量提高上去？ 【回答】? 1、 做利润不大的产品，想扩大利润，那就只能是薄利多销，一个门店销售有上线，你要去做批发。 2、 如果就是一个门店，最好能做利润还不错的产品或提供服务。 你的这个产品性质就决定了商业模式必然要走上批发，否则再卖的多，销售也是有限的，毕竟不是快消品，今天买了明天又回来了。 高端甜品如何打开销路？ 【背景】 1、 喜欢美食甜点，马卡龙一种法式甜点。 2、?马卡龙纯手工制作，?原料进口正宗口感，安全卫生，价格偏高。? 3、 在家乡只有一家有售，而且价格高。 4、 没有店面，没有销售渠道。 【问题】 1、 如何推广和销售，以及推广的重点人群？ 2、 如何打开销路？ 【回答】 1、 创业本质是卖货，制作与销售同时做两手抓最后什么也得不到。 2、 市场调查自己所在地是否可以做马卡龙，创业地点应该是北上广深等第，县级市场客户所太少。 3、 你锁定高档酒店，高级酒楼，高端咖啡店，这件事还稍微靠谱，但有几个前提： 1、当地有大量高档经营场所； 2、当地是海派文化，比如上海； 3、你是销售高手，能搞定甲方； 4、甲方利润不错，合作有搞头（甲方加价肯定手不软，卖不出都是你的损失，食品保质期很短，到时候甲方全退货，你的资金玩得起这个游戏吗？甲方一般是月结或季度结款）； 5、甲方大厨的水平搞不过你，只能甘拜下风。 4、 文化包装。缺少文化包装，门店也没有。 5、 发展之路，先打工成为销售高手再谈创业。 销量下滑如何挽救？如何引流？ 【背景】 1、 我是做茶叶和土特产生意的，有自己的门店。 2、 我在乡政府上班十几年，自学茶叶在区农业部门任茶叶站站长，2011年3月开了个茶行，刚开始政策好，有点人脉赚了点钱，现在政策不好，团购下滑。 【问题】 1、 茶叶出路在哪儿？ 2、 如何打开市场？ 3、 对于直销，雨总您怎么看？? 【回答】 1、 客户群分类 客户分为三类： 第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商； 第二类是团购渠道； 第三类是门店的个人消费 人消费有三类人群： A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好； B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶； C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。 如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可