“我在留学中介做了6年,亲手毁掉了3000多名留学生”.docxVIP

我在留学中介做了 6 年，亲手毁掉了 3000 多名留学生” 我的一位朋友 Emma ，曾在某留学兼厨师培训教育机构 供职 6 年。那晚她半捂着脸，向我忏悔：“是我，亲手毁掉了 三千多名留学生。 ”这是由我代为转述的一个关于留学黑中介 的真实故事。关于人性的贪婪，和面对贪嗔欲念时的不堪一 击；关于被称之为“老师”，实为销售的这一群人，内心里的 挣扎；关于在留学黑中介的眼中，你是有多任人宰割。 你的梦想在她眼里， 到底值多少钱？书怡是我的第一个客户， 也是我第一次向“贪 欲”妥协。是的， 在我内心深处， 我认为我没有资格做她的老 师。我看得出来，她家并不富裕，典型的中国小康家庭，可 又因为她的天赋异禀，成绩确实不错，父母砸锅卖铁也要送 她出国留学， 为了筹她的学费， 老家的房子已经押给了亲戚。 “老师啊，我这孩子确实不错，大学的事儿您可得上心啊。” 她爸爸说着把礼品卡塞进我手里，她父亲是一个公司的中层， 也是奔五十去的人了，对女儿的教育那真是不遗余力。我知 道，这是个好苗子， 美国前 30 绝对没问题。 可主管 Jacky 这 个月给的“人头指标”，还差一个。完成了，三个月的努力没 有白费，就可以转正，不用再累死累活教雅思了，下个月贷 款就能还的上了……我抱着试探的心态，看看父女俩对这方 面到底有多了解，要是很了解，就算了吧。果然他俩了解的 并不多，不一会儿，就对我说的话言听计从，觉得我就是最 专业的。看到这里的朋友们，相信我，一定，一定要清晰认 识自我，分辨中介们说话的真实性。顺利的，当天就签下了 五万的所谓的“ VIP一条龙申请服务”，我完成了我的指标。 我看着父女俩欢呼雀跃的样子，心里有一丝不忍。当时，我 犹豫了。 可主管培训时的那一句话萦绕在耳边： “他们就是你 的客户！ 只是你的客户！ ”后来听说书怡去了那所学校， 不到 半年就回来了，然后就没有出国，重新复读。我知道之后三 天三夜没睡着。后来依稀记得她母亲来公司闹过，只退了一 小部分钱，然后我就换了个职称，去了某地的分公司做美国 申请的部门主管。 一次和一个前辈吃饭， 他说： “我已经不在 乎了，欲得王冠必承其重嘛哈哈哈。 ”我知道，自己也开始麻 木了，我把我的灵魂卖给了魔鬼。 其实这个专业也很好的，更适合你事情发生在我做这行的第 三年，我记得很清楚，那年我的年薪过了四十万。我的属下 告诉我，外包给 xxx 的申请出了问题，新来的员工不熟悉流 程和客户，把统计( Statistic )申成会计( Accounting )，而 且一些学校的申请 deadline 也错过了。 要知道， 这俩专业听 起来差不多，其实差别特别大。客户昨天打电话来催，负责 他的是一个新手 Melody ，还在试用期，虽然对外也声称是 一位资深留学顾问。客户一直非常配合，虽然他的一切都是 父母包办的，对这方面比较随意，可成绩不差，自己也有蛮 清晰的目标，一直是很想学统计的。 Melody 迟迟拖着他的 offer ，客户的母亲着急了， Melody 看包不住火，就约了后 天下午来公司面谈，问我到底该如何解决。现在确实没有什 么补救办法了，退钱是不可能退钱的，这辈子是不可能退钱 的。到了日子，我又再次使出留学中介 sales 的标配技。 上 来先是一顿夸，而且一定要顺着客户父母的意向夸，父母想 让孩子学什么，你就说他的孩子在哪方面天赋异禀。最后还 得说： “你家孩子未来前途一定不可限量， 我从业这么久从来 没见过这么优秀的学生。 ”只要你去过留学中介做咨询， 肯定 听过类似的话：“你学 Marketing 一定有前途！”其实就是因 为，某些学校的这个专业比较好申。 当你听见： “你家孩子性 格特别好！ ”就是我真的没东西可以夸了。 即便是这样， 很多 家长对自己的孩子真的是迷之自信，完全听不出弦外之音。 我告诉客户的母亲，因为对专业的不了解和信息的不平等， 申请下来的专业是会计，孩子最后大二转了专业，多读了一 年。 你可以试试 MIT 嘛 Mike 是一个成绩一般般的学生， 转到国 际学校没过一年，正是憧憬上藤校，走上人生巅峰的年纪。 说句不好听的，这些心里没点数的学生我见多了，和你说个 笑话，一个平均分 80 的学生告诉我：“老师，你觉得麻省理 工还是哈佛适合我啊， 我该申请哪个呀。 ”礼貌而不失尴尬的 回道：“同学你物理好的话，申请麻省吧。”我当时内心戏： 同学你脑子好的话，心里就有点数吧。 Mike 显然就是这一 类，有梦想总是好的嘛， 我不在意多收你一个学校的申请费。 最后Mike去了加拿大某技校，声称自己是“ Ml落榜生”。嗯， 这孩子倒是很乐天啊。 其实我有机会告诉 Mike ，稳一点， 多考虑考虑。可是我没有，他只是一个客户。 陷阱一：留学澳大利亚 警惕四类陷阱 高等教育是澳大利亚服