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: .word . . : .word . . 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 修理厂开业策划方案 修理厂开业策划方案 篇一：适合汽车修理厂使用的营销方案 篇一：适合汽车修理厂使用的营销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方案 第一部分 商业伙伴的选择 第一部分 商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务 如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务 的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险 的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险 公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促 公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促 保”模式，本公司作为一家 “涉市未深”的中小型财险企业， 保”模式，本公司作为一家 “涉市未深”的中小型财险企业， 更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的 更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的 出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在 出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在 以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他 以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他 们目前在 4S 维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份 们目前在 4S 维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份 额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通 额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通 过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契 过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契 合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于 合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于 4S 店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的 4S 店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的 进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也 进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也 只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差， 只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差， 而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技 而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技 术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 术和风险控制能力还无法满足这样的要求。 第二部分 汽修厂营销思路 第二部分 汽修厂营销思路 : .word . . : .word . . 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨 虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨 大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。 大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。 车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美 车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美 容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦 容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦 当劳 “宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过 当劳 “宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过 做