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赵艳红：给衣服洗 “水果浴 FORTUNE］仓U富人物］ H 橘予皮洗衣服 , 你听说过吗 ? 作为伞国洗涤行业中规模居前 _ 三强的专业洗 涤企业,于__『10 年洗衣行当的赵艳红要把这种特殊的洗涤方式推广开去 . 赵艳红:给衣服洗 ”水果浴 ” 76ZHESHANGMAGAZINE 本刊记者潘敏敏 在大街小巷见到洗衣店并不稀 奇,不过位于宁波江东区的一家叫 “香橙洗衣 ”的洗衣店则吸引了不少 市民的眼球 .这家刚开业一年的洗衣 店可以用橘子皮提炼出的精油洗衣 服. 用橘子皮洗衣服 ?这倒是挺新鲜 的. ”香橙洗衣”的主人,宁波瑞丽 洗涤有限公司董事长赵艳红解答了记 者的疑问 .去年 ,她引进了一台日本 最新型的 ”橙洗机 ”这,种用橘子皮 中提取的 d 一柠檬油精作洗衣溶剂的 干洗机 ,是世界上唯一一种纯天然绿 色环保洗涤设备 ,国内只有一台 . 眼前干练 ,开朗的赵艳红在洗涤 行业已有 1O 年.1998 年,原本是宁波 镇海招宝山饭店职工的她成了饭店下 属洗涤中心的负责人 .两年后 ,招宝 山饭店转制 ,她买下饭店的洗涤设备 成立了宁波瑞丽洗涤有限公司 .从医 院的床单 ,被套洗涤 ,到高档酒店的 洗涤生意 ,赵艳红不断萌发并实施着 新的想法 .如今 ,她的公司已成为全 国洗涤行业中规模居前三强的专业洗 涤企业. “衣服水果浴 ” 2006年u月，作为全国12家洗涤 企业代表之一的赵艳红 ,参加了由全国 洗涤协会组织的日本考察活动 .在参观 家日本洗涤公司时 ,赵艳红闻到了一 股异常清新的橘子皮香气 . ”这种心旷 神怡的感觉真好 . ”原来,这家叫日本 三菱的洗涤公司所使用的洗涤原料 ,就 是从橘子 ,西柚等柑橘果物的皮中提取 出来的C卜I柠檬精油，散发出来的就是橘 子皮香味?据了解,d_柠檬精油具有良 好的生物分解性能 ,也被认定为食品添 加剂. 有关方面统计显示 ,目前我国约 90%的干洗机使用四氯乙烯溶剂 ,约 10%的干洗机使用石油溶剂等 .这些化 工溶剂都存在一定程度的环境污染 ,操 作不当对人体健康有不同程度的危害 . 赵艳红了解到 ,新型水果溶剂环保干洗 机则不存在这些问题 ,而洗净能力同样 强劲. “要是我们也有这套设备 ,也能够 推广和普及这种洗衣方法该有多好 . ” 当赵艳红提出将 ”橙洗机 ”带回国内 时,不仅出乎本国业内同行的意料 ,连 日本厂商都吃惊不已 .要知道,买一台 四氯乙烯传统干洗机只要 2o 多万元,可 这台”橙洗机”却要 8O 多万元,并且柑 橘精油成本要比传统的洗涤溶剂成本高 20倍.另一方面,当时在日本之外还没 有一家以柑橘果皮提取物为洗衣干燥溶 剂洗衣服的 ,在日本也仅有 6个客户 . 赵艳红还了解到 ,其实,日方也曾 试图在中国找过代理商 ,但都没有成 功.于是,赵艳红决定做 ”第一个吃螃 蟹”的人.此后,日本三菱公司专门派 人来宁波瑞丽考察 .作为浙江省内规模 最大,唯一获得洗涤业消毒服务机构卫 生许可证的专业洗涤公司 ,日方对宁波 瑞丽刮目相看 . 最终 ,赵艳红将这款新型的 ”橙洗 机”引进到了国内 .在完成了选址 ,运 送,安装机器 ,招聘员工等程序后 , 2007年 4月,赵艳红的 ”香橙洗衣 ”店 正式开张了 . “洗好的衣服色泽 ,手感都比较保 真.洗好了就可以穿上 ,还能散发出淡 淡的清香 . ”赵艳红把这种洗涤方式称 之为”衣服水果浴 ”. 不算 I1 哺账 花近 300 万元引进这种洗涤方式 , 赵艳红一直觉得很值 .然而 ,一开始的 事实并没有她想得那么美好 .由于 ”香 橙洗衣 ”并没有经营模式可以借鉴 ,都 是摸着石头过河 .这一年赵艳红尽管做 得很辛苦 ,但是跟自己预想的还是差了 大截. ”做了很多广告 ,效果并不理 想.” 赵艳红向《浙商》透露 ,2007 年一 年就亏了六 ,七十万元 .由于”橙洗 机”的成本昂贵 ,再加上柑橘精油成本 2O 倍于传统的洗涤溶剂 ,因此这种干洗 的每件服装收费要比传统干洗贵一倍 多,一件大衣可能要收五六十元 . ”洗 衣价格太高 ,量做不大 . ” 为了打开市场 ,赵艳红也做了不少 的努力 .在开业后的第一个月 , ”香橙 洗衣”还是按传统的洗衣价格让客户先 体验接受 . ”为了追求环保 ,我们送给 客户的衣架都是木头的 ,防腐袋也不是 塑料袋 ,而是无纺布的 . ” “业内同行也不赞同我的做法 .他 们都说自己是挣钱的主 ,而我是花钱的 主. ”赵艳红无奈地笑笑 . 尽管如此 ,赵艳红还是觉得很有信 心. ”我们的现金消费和店内贵宾卡消 费基本对等 ,有时还是现金消费的客人 多一点 ,这意味着有新的客人不断进 来 .只要有新的客人来 ,我们的技术和 服务就会把他们留住 . ”赵艳红强调 , 与传统洗衣不同的