销售部组建管理方案.pdfVIP

销 售 部 组 建 管 理 方 案 销售部 2017 年 01 月 01 日 销售部组建管理方案 一、人员编制 l、销售部经理； 2、专职销售代表（跑业务、网络销售）； 3、电话销售（ 电话营销）。 二、销售部岗位说明 A、销售部经理 岗位名称：销售部经理 直接上级：业务主管 直接下级：销售代表、 电话销售 本职工作：负责组织公司的销售工作和业务公关 主要职责： 1 、制订部门工作计划：根据总经理指示下达年度和 月度工作目标，制订销售部年度和月度工作计划、销售计划报总经理 审批； a、月总 （包含下月计划）； b 、周总 （包含下周计划）; c、工作开展建议; 2、组织 ：根据总经理批准的工作计划和销售计划，组织、安排销 售部工作： a、组织好市场拓展和客源开发工作； b 、组织、安排公司对外接待； c、组织公司销售策划工作和市场调研工作； 3、协调：协调好新开发客户的接待工作； 4、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用； 5、审批：审批销售部所属员工的工作计划； 6、督导：督导销售部员工工作；督导客户档案的整理及保管工作； 7、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销 售部工作目标的实现： 8、考核与评价：定期评价和考核下级工作业绩 ； 9、工作汇报 ：定期向业务主管进行工作汇报，并接受下级工作汇 报 ； 1O、及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉 ； 11、建议：向总经理建议下级任用人选 ；（审批任命权在总经理） 领导责任： l、对公司年度和月度销售目标负责； 2、对销售部费用的合理性负责； 3、对销售部员工稳定、团结负责： 4、对销售部控制的商业秘密负责； 5、对销售部使用和管理的设备设施的完好负责； 6、对本人和销售部给公司造成的影响负责； 主要权力： 1、有根据公司制度处罚销售部员工的权力； 2、有根据公司授予的对客户的折扣权 ； 3、有调整下属工作内容的权力； B、销售代表 岗位名称：客户代表 直接上级：销售部经理 直接下级：无 本职工作：客户维护、开发和业务公关 主要职责： 1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制 订个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批； a、月总 （包含下月计划）： b 、周总 （包含下周计划）： c、工作开展建议； 2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划； 3、组织好协调好客户接待服务工作； 4、市场拓展和客源开发工作； 5、参与组织、安排公司对外接待； 6、参与公司销售策划工作； 7、协调：协调好新客户的接待工作； 8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用； 9、市场调研：根据公司和销售部的市场调研计划，进行市场调研： 10、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作； 11、完成每天工作内容： 8 ：30-8 ：45 晨会：报告前一天的工作情况，指 定当天的工作计划； 8 ：4