销售公司工资规章制度.pdfVIP

销售公司工资规章制度 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 1. 销售人员薪资管理规章制度 2. ××公司销售人员薪酬管理规章制度 3. 销售人员薪酬规章制度 4. 公司销售部管理规章制度 1、销售人员薪资管理规章制度 一、薪资构成 底薪＋提成＋绩效＋ 电话补贴＋交通补贴 二、底薪发放办法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为 1000 元，第 二个月为 1200 元，第三个月为 1500 元，三个月工资挂帐暂不发放。 个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按 月发给生活费。 对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第 一月试用工资＋第二月试用工资的 50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用 工资＋第三月的 50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。 3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第 个月起底薪按试用期的相反顺序递减。 4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。等情况）。 公司每月核准业绩完成情况。 三、提成发放。 提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。 四、电话补贴＋交通补贴 试用期满后发放 电话补贴 100 元和交通补贴 100 元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。 又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收 入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本 制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销 售报酬制度，在美国约有 50％的企业采用。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人 员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工 资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上 部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的 特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+ （当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+ （当期销售 额－销售定额）×毛利率×提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制 度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工 资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为 10 万元，基本工 资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则按 1％的比例扣款。这实际 上是一种变相的全额提成制。 2、××公司销售人员薪酬管理规章制度 第 1 章总则 第 1 条目的 为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主 动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬 管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。 第 2 条适用范围 公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除 外）。 第 2 章销售人员薪酬构成 第 3 条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、 福利保险等项目共同构成。 第 4 条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、 学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为 10 个等 级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分 标准表” （附表 1）。 第 5 条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素 确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为： 销售提成= （定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+ （超 出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例） 销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表” （附表 2）。 第 6 条销售人员享受以下补贴项目。 1．长途交通费实行实报实销。 2．出差期间住宿补贴县区 xx 元／天，省辖市