销售计划怎么写.pdfVIP

的制定依据 销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际制定相关的 销售计划，。凭空、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益， 还 对销售和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有 据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 　　　　 1、结合的实际情况； 　　　　2、结合的需求情况； 　　　　3、结合市场的情况； 　　　　4、结合上一销售计划的实现情况； 　　　　5、结合销售队伍的建设情况； 　　　　6、结合竞争对手的销售情况。 　 销售计划怎么写 　　一、销售计划的内容 　　　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点： 　　　　 1 商品计划； 　　　　2 渠道计划； 　　　　3 成本计划； 　　　　4 销售组织计划； 　　　　5 销售总额计划； 　　　　6 推广宣传计划； 　　　　7 计划。 　　二、销售总额计划的编制 　　　　 1 参考 去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ； 　　　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此 类可列出销售量及平均单价的计算。 　　　　2 损益平衡点基准 　　　　明确写出计算公式。 　　　　3 事业发展计划销售总额 　　　　综合许多政治、、变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 　　　　4 召开作出最后的检查改进及最终决定 　　　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部 门 的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。 　　三、销售额计划的编制 　　　　 1 、 收集 去 3 年之间的月别销售实绩 　　　　将 去 3 年间销售实绩资料进行认真的比较，从中找出内在的 规律。 　　　　2 、将 去 3 年间的销售实绩合计起来 　　　　 去 3 年的月别销售实绩总计起来。 　　　　3 、得到 去 3 年间的月别销售比重 　　　　以 3 年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变 动而影响该月的销售额。 　　　　此后，将 去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全 公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 　　四、商品类别销售额计划的编制 　　　　 1 取得商品类别销售比重 　　　　首先，将去年同月的商品类别销售比重及 去 3 年左右同月的 商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的 商品群及利润率较高的商品群。 　　　　2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 　　　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需 求预测等来修正 去 3 年间及 去同月的商品群销售比重。 　　　　3 用修正 的商品销售比重来设立商品别计划 　　　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可 得商品别的计划 　　　　销售金额。 　　五、部 门、客户销售额计划的编制 　　　　 1 取得部门及客户的商品销售比重 　　　　将全年同月的部 门及客户的销售比重予以分析研究。 　　　　2 部门及客户商品销售比重的修正 　　　　将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3 种观点予以调整： 　　　　（ 1）部门及客户的销售方针； 　　　　（2）部门主管及客户动向意见的参考； 　　　　（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新客 户目标等。 　　销售计划范例 　　　　××公司年度销售计划书 　　　　一、基本目标 　　　　本公司××年度销售目标如下： 　　　　（一）销售额目标： 　　　　（ 1）部门全体：××××元以上； 　　　　（2）每一员工/每月：×××元以上； 　　　　（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。 　　　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。 　　　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。 　　　　二、基本方针 　　　　（一）本公司的机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人 心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　　　（二）贯彻少数精锐主义，不论或体力都须全力投入，使工作朝 高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人 员得以果断速决，实现上述目标。 　　　　（四）为达到目的及确立