香飘飘营销方案word格式.pdfVIP

摘 要 随着中国经济的发展，中国人民生活水平的不断提高。中国与外国的交流与 日俱增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。奶茶融汇了牛奶 的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费 者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……。中国奶茶消费市场已经从过往的潜在 市场，发展到现实市场。香飘飘奶茶凭借其外观新潮、口感纯正、气味香浓的特 点，受到了年轻一代消费者的青睐。香飘飘公司自从 2005 年正式进入市场后， 持续多年占据奶茶行业龙头的的位置，并且在国际金融危机后茁壮成长，截至 2010 年底，企业销售奶茶销售量单位可以用十亿来计量。 香飘飘占领市场绝非偶然。一方面与中国热饮行业发展的蒸蒸日上联系紧密： 另一方面，与企业自身实事求是、坚持改良创新的理念密不可分。本文立足于香 飘飘的消费者心理、市场分析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行分析 论证，进一步佐证了香飘飘长期以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由。香飘飘 坚持以市场、顾客的需求为自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借 此满足各类消费群体的需要。香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为 使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、 市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，一展香飘飘品牌的时代魅力。 在企业的各项分析中，我们也发现了一些问题，并且提出了我们自己的建议。 希望成为香飘飘未来改进的参考意见。 总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂夺目，香飘飘这家企业可以像它的 Logo 一样，一飞冲天。成为热饮行业的领军人物。 本文在研究过程中，运用了数据分析法、图表法、信息研究法。 目 录 一、 企业介绍 香飘飘食品有限公司创办于 2005 年 8 月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城 市——湖州市，公司总投资额 2.5 亿元，注册资本 5000 万元，厂区占地面积一 百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为 了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、 生产和销售，先后开发出“香飘飘”、 “磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、 速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。 公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检 测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了 ISO9001：2000 的质量体系 认证、ISO14001：2004 的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业 的认证。 2008 年 4 月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争 优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获 得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级 A 级单位、浙江省信用等级 AA 级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、 湖州市 1010 典型示范工程 “十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等 荣誉称号。 由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009 年 4 月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。 二、 市场分析 （一）企业目标和任务 伴随中国经济的发展，人民生活水平的日益提高，以及对外开放程度的深入， 中国人的生活习惯日益与国际接轨。 咖啡、可乐、奶茶也进入了寻常百姓家的 餐桌。近几年来奶茶行业不论是在国外还是国内都得到了长足的发展，目前奶茶 已经成了人们生活中不可或缺的一部分。香飘飘奶茶正利用这股风潮日益做大做 强。香飘飘奶茶将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战 略发展、机制优化、文化创新，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化、效 益最大化，本着“诚信、双赢”的企业发展理念，焕发香飘飘品牌的时代魅力。 （二）市场现状和策略 1、市场现状 （1）近年来，杯装奶茶以其即溶即饮，携带便利的特点横空出世，这种新型奶 茶弥补了奶茶产业结构化的缺陷，填补了相应的市场空白。同时，多样化的口味， 独特的口感，浓郁的香味，满足了消费者的诉求。迅速在短短几年内以一种锐不 可当的气势风靡中国，深受消费者青睐。 （2）杯装奶