项目整体营销操盘方案.pdfVIP

腾逸·水岸名城三期 项目整体营销操盘方案 前言： 万达广场扎根六安已有数月，经过数月考察，万达广场无大面积 推广活动，无大规 营销活动，根据对于中国房产方向的研究，以及 对于安徽至六安房产市场分析，得出结论：“万达等大型房地产商在等 待一个契机，由契机发力贯穿整个项目营销操盘执行。” 因此，我方建议 ：提前做好准备，小范围预热市场（因 我们没有 万达、碧桂园那样的知名度和美誉度，同时竞争没有明显优势），等待 契机到来立即发力，大面积进驻市场争取更多的客户资源。 一、 需要解决问题： 1、 营销配备人员结构 ：各岗位人员职责明确，流程简明 并限定时间。 2、 基础资源支持： 精装房：精装房合作单位确认、精装房效果图出样、样 板间装修启动。装修样板房：建议装修简易的普通家庭能够 接受的样板房，太高档的样板房本项 目面对客户群体的接 受度不高，高端客户可以先提供客户效果图参考。 售后服务 ：隶属于销售部管理，明确售后服务专人专职 1 负责售后出现的一切问题，包括办证、质量投诉，并与物业 管理公司沟通协调解决一切售后 问题。 拓客团队：隶属于策划部管理，指定专人负责建立 6-8 人专职拓客团队，全面负责线下推广工作。缩减户外广告建 立亲民活动策略、节假日及特殊日期面对返乡潮乡下巡展， 指定人员负责执行暖场活动执行人（需要按照共同商定后的 签字方案严格执行）。 广告费用：建议广告费用配比重新划定，户外广告 25%， 线下拓展 40%，暖场活动 25%，新型媒体 10%，取消大部分 户外广告，转而投入线下拓展工作。 3、 案场人员管理支持，销售人员仍需招聘，加强现场 人员管理做到优胜劣汰，注入新鲜血液才能在销售上提高 销售热忱。 4、 项 目本身：请开发公司方面将三期的工程交付标准 提高到一期的水平，房屋质量、水电、电梯、道路、绿化园林 景观等等，需要给市场一个全新的认知。 二、 腾逸·御水苑方案： 说明： 腾逸·水岸名城三期灌注新的推广案名，但是不可抛弃原 有的根本基础，因 水岸名城毕竟已经做了五年的时间， 了 2 降低推广费用以及推广人力物力的投入，所以，对于市场的影 响力不可一刀切断，而是利用本身可利用资源再次塑造本项目 的美誉度。  推广案名设计：  色彩基调设计： 本项目基色调依然延续原有的蓝色色调，达到让市场能够 快速接受的目的。 三、 现阶段性推广主题 ： 一阶段：2015 年 8 月 20 日-9 月 30 日（首推以蓝胖子 切 入点，给市场一个全新的面貌） 推广主标题： 河景、多层、低公摊。还有多少机会？ 活动说明： 3 炎炎烈日下的一抹凉意， 你我带来欢乐的蓝胖子来了， 带着欢乐与怀念讲述他的喜怒哀乐，为这个夏天， 即将的启 程， 更高学府启程之旅，添上一笔欢乐的相送，这个夏天有 你真好。 达到目的： 在售后、交房、物业等完善的情况下，通过“蓝胖子”展览， 配合暖场活动， 二期“正名”，通过指出竞争项目诋毁本项目 的传言，间接