销售代理商管理制度.pdfVIP

销售代理商管理制度 一、 总则 本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为*****销售的主要力量，藉以扩 销售量、提高市场 占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事****销售的代理商，均 适用本制度。 二、 授权销售代理商网络的建立、评估和考核管理 1. 主题内容适用范围 本细则规定了销售代理商申请、考察、批准及业绩评估，分级管理的程序、标准及考核办法。 2. 目的和原则 2.1 目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理商敢于竞争、拓展市场，以不 断提高*****产品的市场份额。 2.2 原则：奖励优 、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升****产 品的市场竞争能力。 1 3.销售代理商资格及资格审批程序 3.1 销售代理单位应具备的基本条件 代理商签约代理权为 5 年，招商政策如下： 代理商优惠政 分级代 代理费 策（截止于 2016 代理政策 备注 理 用 月 10 月 31 号前） 30 ~ 80 地级市 万 代理权 代理费参考分级代 1、代理权 （暂定 5 年） 理费用标准，并结合各省、 （暂定 5 年） 市经济发展水及人口状 计划单 80 ~ 150 2 列市 万 2、10 万股 况确定具体代理费用。 分红股 副省级 200 万以 市 上 省会城 300 万以 市 上 一线城 400 万以 市 上 3 800 万以 直辖市 上 原则上副省级以上城市及直辖市不设总代，只接受分区代理。例如：北 备注： 京市昌平区/顺义区。 3.1.1 代理商可以是个人或企业。 3.1.2 认可****公司企业文化。 3.1.2 全面了解******产品的功能及特性。 3.1.3 对所在代理区域的市场非常了解。 3.1.4 在代理区域内具有比较广泛的社会关系和良好的用户界面。 4 3.1.5 个人或者企业经营活动中没有违反国家财务、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市 场的要求。 3.2 申报和推荐 3.2.1 符合基本条件的销售代理单位根据自愿原则提出申请，向本公司销售部申报。 3.2.2 代理地区内每年各类**市场的需求量分析及代理规划，提供本区域政府政策。 3.2.3 销售部根据本公司年度代理发展计划，对申报单位初步调查、筛选，亦可根据需要主动选择有关单位 或个人作为代理商。 3.3 审核、审定和批准 通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定，经审定并签署，上报公司总经理批准。 3.4 签定代理协议 3.4.1 经公司总经