股权激励方案怎么收费？.docxVIP

精品文档 你我共享 3.1.4 股权激励方案怎么收费？ 据青牛经营咨询阿牛老师了解，股权激励方案的收费目前还没有统一的标 准，因为股权激励方案是个性化非常高的咨询方案， 需要结合企业的具体情况与咨询公司的情况共同确定， 但是为了回答大家的疑问， 阿牛老师结合自己十年的管理咨询行业经验，给大家提供四个判断咨询项目收费合理性的依据： 第一个收费依据：您企业的性质与规模 一般情况是您的企业性质越特殊、 规模越大，股权激励方案的收费也就越高。 这里说的企业性质第一类是指有限责任公司。很多中小企业都是有限责任公司， 公司法对这类企业的股权制度安排要求较低。股东数量在 50 人以下，三会一层 （股东大会、董事会、监事会、经理层）的公司治理结构要求不严格，由于公司治理结构比较简单， 以及涉及激励的对象数量相对少， 所以股权激励方案的复杂程度相对也就低， 因此，咨询项目费用就相对较低； 第二类企业是指还未上市的股份有限公司， 公司法对这类企业的股权制度安排有了更多的硬性要求。 一般企 业股东数量在 200 人以下，三会一层的公司治理结构要求相对完善， 企业规模相对较大，所以股权激励方案的复杂程度就相对高一些， 因此，咨询项目费用也就相对高一些。第三类企业是已经上市的股份有限公司，这里还分为新三板上市、 创业板上市、 主板上市等等， 这类公司的股权制度安排除了受公司法约束外， 还 要受国家证券法规、 证监会政策的约束， 所以股权激励方案的复杂程度也就更高 一些，因此，咨询项目费用也就更高一些。 第二个收费依据：您企业的咨询目的 一般情况是您企业的咨询目的越多， 股权激励方案的收费也就越高。 这里说 AAAAAA 精品文档 你我共享 的咨询目的大致有以下几类， 第一类咨询目的是吸引和留住人才。 很多中小企业，特别是创业企业， 基本工资、奖金、福利等这些常规的薪酬类型与劳动力市场的薪酬水平相比一般缺乏竞争力， 为了吸引和留住一些关键人才， 老板可能会靠考虑股权激励； 第二类咨询目的是内部融资。 也有很多中小企业业务发展迅速， 流动资金紧张， 但是由于可抵押资产少， 外部融资相对比较困难， 为了获得获得现金流，可能会考虑股权激励。 第三类咨询目的是激励人才。 也有很多中小企业老板，为了完成企业的发展目标， 需要调动团队的积极性与拼搏精神， 可能会考虑股权激励。第四类咨询目的是规范管理。有的中小企业老板，企业越做越大，自己想放权，担心团队缺乏主人翁精神和凝聚力，可能也会考虑股权激励。总之， 客户企业的咨询目的越多， 设计股权激励方案所需要考虑的因素也就越多， 股权激励方案的复杂程度也就更高一些，因此，咨询项目费用也就更高一些。第三个收费依据：咨询客户企业的管理基础与配套制度需求 股权对员工来说是一种报酬类型， 对企业来说是用来交换员工价值的一种筹码，因此，股权激励方案不管怎么设计，都需要建立配套的员工评价制度，即事 前告知员工获得股权的明确标准是什么， 事后告知员工他达到了什么程度， 股权需要怎么兑现。 然而，不同客户企业的管理基础薄弱程度不同。 比如有的企业缺乏员工业绩评价制度， 利润、净资产这些基本的数据都算不清晰， 总经理及各个部门总监的岗位目标也不清晰，那么我们就无法依靠业绩水平来给员工分配股 权。因此，这类企业如果想建立基于业绩水平的股权激励制度， 那么就需要首先建立员工业绩水平评价制度， 否则股权激励方案就无法落地。 再比如有的企业缺乏员工专业能力评价制度， 不同岗位的员工应该具备什么专业技能都说不清， 对员工专业技能应该怎么考察也说不清楚， 那么我们就无法依靠专业技能来给员工分配股权。因此，这类企业如果想建立基于员工专业技能的股权激励制度， 那么首先需要建立员工专业技能评价制度。 总之，客户企业的管理基础越薄弱， 如果想要建立比较复杂的股权激励制度，就需要配套更复杂员工的评价制度。第四个收费依据：咨询公司的特点 根据青牛经营咨询阿牛老师的经验，管理咨询公司一般大致可分为两大类，第一类是聚焦企业职能模块优化或外包运营的管理咨询公司， 这类管理咨询公司的主要客户群主要企业职能部门相对完善的大型企业， 管理咨询公司为客户企业 AAAAAA 精品文档 你我共享 创造的价值在于帮助他们将部门职能优化的更为精细、 完善，或大幅降低整个职能部门的成本，比如，高端人才猎头、薪酬体系设计、股权激励方案设计、品牌 策划等等；第二类是聚焦企业组织制度系统与组织能力建设的管理咨询公司， 这类管理咨询公司的主要客户群是中、 小型企业，管理咨询公司为客户创造的价值在于帮助他们建设组织制度系统与组织能力，比如，组织结构与职责制度建立、 员工评价制度建立、 员工薪酬制度建立、 领导行为塑造等等。 青牛经营咨询就是这类管理咨询公司的代表。 相对第一类管理咨询公司， 只为